10 estrategias de marketing B2B para hacer crecer tu negocio

El marketing dirigido a una empresa toma un camino diferente al marketing directo a los clientes. Se dirigen a múltiples audiencias (desde ejecutivos de nivel C hasta directores ejecutivos) y a sus clientes. responden en gran medida a la lógica que emociones. Esto hace que el Estrategias de marketing B2B Un panorama ligeramente más desafiante que el B2C. La estrategia de marketing B2B tiene un ciclo de ventas más largo y es más un compromiso a largo plazo.

No hace falta decir que las estrategias que cree que funcionan para las empresas B2C no necesariamente se ajustarán a sus objetivos de marketing B2B.

Afortunadamente, tener éxito en el marketing B2B ya no es una idea descabellada gracias a la disponibilidad de herramientas y técnicas evolucionadas digitalmente. Todo lo que necesita es la estrategia y la mentalidad adecuadas para poder ejecutar marketing basado en el ROI.

Este artículo le guiará a través de las diez principales estrategias de marketing B2B que debe aprovechar hoy para permanecer en el juego y prosperar.

1. Los boletines informativos por correo electrónico son imperecederos

A diferencia de las campañas de correo electrónico B2C, los correos electrónicos B2B funcionan mejor cuando ofrecen liderazgo intelectual y contenido valioso. Por lo general, compartir tendencias de la industria, guías prácticas, invitaciones a seminarios web y más para ayudar a los suscriptores a hacer crecer su negocio es la mejor manera de ganar seguidores leales.

Por ejemplo, vea cómo Forrester, una empresa de investigación de mercado, ofrece información valiosa en forma de informes y guías para su lista.

Fuente: Forrester.

Algunas mejores prácticas de marketing por correo electrónico para usted:

  • Segmente su lista según su función: usuarios, compradores, tomadores de decisiones, administradores e influyentes en las decisiones.
  • Envíe boletines informativos específicos a cada grupo según sus intereses. Por ejemplo, los usuarios estarán más preocupados por la facilidad de uso, mientras que los compradores pensarán en el ROI del producto.
  • Cree boletines informativos basados ​​en el recorrido del comprador. Por ejemplo, un suscriptor que se encuentre en la fase de sensibilización se beneficiará de una orientación práctica, mientras que los estudios de casos serán adecuados para alguien que se encuentre en la fase de decisión.

2. El SEO y la construcción de enlaces funcionan a las mil maravillas

El SEO sigue siendo extremadamente relevante hoy en día y le ayuda a establecer la presencia de su sitio web en línea. Sin embargo, Google ha sido consistentemente actualizando su algoritmo mejorar la calidad de los resultados mostrados en las SERP y crear contenidos “SEO-friendly” ya no será suficiente.

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Lo más relevante hoy en día es crear contenido de liderazgo intelectual altamente autorizado que le ayude a obtener una ventaja sobre la competencia. Concéntrese en los aspectos técnicos y dentro de la página del SEO para no dejar piedra sin remover e impresionar al SERP.

  • Encuentre palabras clave relevantes y de alto rendimiento a las que dirigirse
  • Comprender la intención del buscador de crear contenido valioso utilizando palabras clave
  • Trate de obtener vínculos de retroceso de calidad de sitios web de alta autoridad para mejorar la autoridad de su sitio.
  • Descargue el informe de cobertura del índice de su sitio y analice las páginas con errores técnicos y corríjalos

En general, la construcción de enlaces es mucho más exhaustiva si la maneja una sola persona y contratar a alguien nuevo no es una opción viable. En lugar de eso, consigue un Agencia de construcción de enlaces B2B Haga este trabajo por usted, para que usted y su equipo puedan concentrarse principalmente en las tareas de SEO dentro de la página mientras los expertos se encargan de su SEO fuera de la página.

Además de eso, preste mucha atención a todas las tendencias de SEO emergentes, como borrar las páginas de glosario y las plantillas de preguntas frecuentes, optimizar el SEO de voz, etc., para seguir siendo relevante.

3. Crea una estrategia de marketing B2B con contenido eficaz.

Al igual que el marketing por correo electrónico, el marketing de contenidos B2B se centra principalmente en el liderazgo intelectual y la creación de autoridad. La gente no compra un producto sólo porque lo encuentra interesante a través de un anuncio. Recorren un largo camino antes de tomar una decisión de compra.

El marketing de contenidos es lo que les permite cruzar ese puente. A diferencia del marketing B2C, que se basa principalmente en campañas en las redes sociales, una estrategia de contenido B2B se basa en blogs, informes técnicos, seminarios web, informes y marketing de LinkedIn.

  • Cree guías completas y extensas para resolver un problema que enfrenta su cliente objetivo.
  • Conéctese con su representante de ventas para comprender los puntos débiles de sus clientes
  • Cree contenido informativo sobre su producto para ayudar a sus clientes a utilizarlo mejor, como por ejemplo cómo Noción lo hizo en LinkedIn.
  • Aproveche el contenido de video y cree videos muy enfocados para atraer a más clientes potenciales.
  • Configure canales de distribución para su contenido, incluidas las redes sociales y el correo electrónico, e intente obtener un mayor alcance contactando publicaciones importantes.

4. Campañas de PPC para ganar

Con Actualización de iOS, privacidady sufijo de Google soporte de cookies de terceros Para 2024, el objetivo es recopilar datos propios mediante campañas de generación de leads de PPC y listas de correo electrónico. Así es como las empresas pueden capturar rápidamente a sus clientes potenciales y crear campañas hiperdirigidas para aumentar el conocimiento de su marca.

Sin embargo, no espere que la conversión se produzca de inmediato. Dado que el ciclo de ventas es más largo con una audiencia B2B, a menudo pasan de 3 a 6 meses antes de que realmente se vea un retorno de la inversión.

En lugar de comercializar sus productos únicamente a través de una campaña publicitaria, llame la atención promocionando un documento técnico o un informe.

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Asegúrese de que su página de destino sea oportuna, sencilla e intuitiva para atraer a sus clientes potenciales a actuar rápidamente.

5. Vale la pena explorar el marketing de influencers

Si crees que el marketing de influencia es exclusivamente B2C, estás equivocado. De hecho, está demostrando ser importante tanto para B2B como para B2C. Especialmente cuando el comprador B2B promedio tiene más experiencia, seguir la estrategia de marketing convencional no es suficiente.

Las personas (incluso el equipo de toma de decisiones de una empresa) confían en el consejo de alguien que ha estado allí y lo ha hecho.

¿Por qué? Los influencers tienen el poder de presentar temas con los que resuena su cliente objetivo. Además, le abren puertas para acceder a su valiosa red que de otro modo habría sido difícil de alcanzar. Algunas de las campañas de marketing de influencers más populares son los seminarios web, blogs, entrevistas, publicaciones en redes sociales y videos en vivo.

A continuación te explicamos cómo encontrar a tu influencer ideal:

  • Asegúrate de conocer profundamente a tu personaje comprador
  • Con base en estos datos, sabrá qué tipo de contenido necesita crear para interactuar con ellos.

Recuerde, aquí el tamaño de la audiencia no es tan importante como la relevancia de la audiencia.

6. Los estudios de casos son el camino a seguir

Los estudios de casos son una mina de oro en el panorama B2B. No sólo añaden credibilidad a su negocio sino que también ayudan a generar clientes potenciales. Es una forma de asegurarles a sus clientes potenciales que comprende las necesidades de sus clientes y que hará todo lo posible para ayudarlos a lograr los resultados deseados.
A continuación se explica cómo desarrollar estudios de casos de alta conversión:

  • Determinar el objetivo: No todos los estudios de caso se centran en las ventas. Algunos se crean para generar clientes potenciales o expandirse a un nuevo mercado.
  • Entreviste al cliente: Seleccione un cliente que se ajuste a su objetivo y comprenda su recorrido antes y después de usar su producto. Comprenda los importantes beneficios que les ha aportado su producto.
  • Escribe el estudio de caso: Hágalo lo más atractivo posible con elementos visuales, diagramas de flujo, gráficos, tablas e infografías.
    • Comience con una declaración general de la situación actual del cliente.
    • Describe su punto débil
    • Hable sobre por qué eligieron su producto.
    • Explica cómo les ayudaste a resolverlo.
    • Muestre pruebas de que su producto funcionó

Por ejemplo, mira como HubSpot explica cómo su cliente se benefició del uso de su CRM para hacer crecer su negocio.

7. Automatización del marketing para una mayor productividad

La automatización es vital cuando estás abrumado por las tareas y no quieres descuidar tus esfuerzos de marketing.
Ejemplos de automatización de marketing en la práctica:

  • Correos electrónicos de seguimiento después de que un cliente potencial visita y abandona la página de su producto
  • Flujo de trabajo para ayudar a su audiencia a lograr un objetivo: complete un tutorial que haya creado
  • Configurar correos electrónicos consolidados para una campaña
  • Activar una notificación a los equipos internos cada vez que un cliente potencial realiza una acción
  • Automatizar la generación y envío de informes al equipo.
  • Califique los clientes potenciales para ver si se ajustan a la personalidad de su comprador
  • Desarrollar creatividades para múltiples canales y lanzarlas sobre la marcha
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8. Agregue marketing de referencia a la lista.

Programas de referencia son una forma segura de convencer a un cliente objetivo para que compre de boca en boca. Es una táctica en la que un cliente promociona su producto y comparte un código de descuento; a cambio, recibe incentivos.

Estos son los pasos a considerar para crear un programa de referencia exitoso:

  • Haga que el mensaje sea alto y claro
  • Diseñar un formulario de generación de leads
  • Personaliza la experiencia
  • Comercialice su programa de referencias y automatícelo

9. Cambie su estrategia de marketing B2B para dirigirse a la próxima generación.

Los millennials representan 75% de la fuerza laboral mundial Hoy. Están involucrados en el proceso de toma de decisiones y tienen opiniones sólidas sobre la eficacia de los procesos B2B.

  • Les gusta ver respuestas rápidas en los chats en vivo.
  • La experiencia móvil es uno de los primeros factores que notan
  • Son más conocedores de la tecnología
  • A los millennials les gusta ver una historia o un marketing orientado a una causa
  • No les gusta andarse con rodeos
  • Los millennials prefieren el contenido visual

Base su decisión de marketing B2B en estos puntos si está listo.

Un mensaje de divulgación personalizado puede hacer maravillas cuando se conoce íntimamente a un comprador, incluidos los factores que influyen en su decisión y preferencias de compra.

Estas son algunas de las mejores prácticas:

  • Conozca sus ingresos, mercado objetivo, número de empleados, producto y todo lo que sea importante para su negocio.
  • Anota 2-3 de sus responsabilidades diarias y analiza cómo tu empresa puede ayudarles a gestionarlas.
  • Conozca sus objetivos a largo plazo y cómo puede brindarles beneficios a largo plazo.
  • Determine el mejor canal: la divulgación por correo electrónico es una excelente manera de comenzar
  • Personaliza tu mensaje y hazles sentir que pasaste un tiempo buscándolos

Conclusiones clave para los especialistas en marketing B2B

El marketing B2B no debería ser difícil. Con las herramientas y técnicas adecuadas, muy bien puedes hacerlo. Sin embargo, la clave del éxito es comprender a fondo su mercado objetivo y a todos los involucrados en el proceso de toma de decisiones.

Además, comprenda qué están haciendo sus competidores y qué están discutiendo los líderes del mercado, y verá que sus esfuerzos de marketing dan resultados.

Propietario en Inspire To Thrive, Inc.

A Lisa le encanta ayudar a otros a prosperar en línea a través de las redes sociales, los blogs y el SEO. ¿De qué sirve el conocimiento si no puedes compartirlo con otros?

Tiene más de 30 años de experiencia en marketing/publicidad con 11 años de experiencia en marketing de contenidos, redes sociales, blogs y SEO.

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