5 ideas de Lead Magnet para que una tienda de comercio electrónico aumente los ingresos

Ideas para imanes de leads

Las ideas de leads magnet para una tienda de comercio electrónico ayudarán a que sus ingresos crezcan como emprendedor.

Un gran porcentaje de personas que visitan su tienda de comercio electrónico no comprarán nada en su primera visita. Probablemente simplemente estén deambulando para ver lo que tienes reservado.

En efecto, buscar a través de la intuición inteligente muestra que sólo el 97,5% de su tráfico comprará en su tienda. Llevando la tasa de conversión de una tienda de comercio electrónico a una media del 2,5%.

Si no quiere perder ese tráfico para siempre (97,5% de tráfico), debe engancharlo. Debe incorporar algunos de los poderosos imanes de clientes potenciales del comercio electrónico.

En este artículo, analicé 5 ideas de leads magnet para una tienda de comercio electrónico y cómo implementarlas. Vamos a sumergirnos.

¿Qué son los imanes de clientes potenciales (para propietarios de tiendas)?

Los Lead Magnets son aquellos incentivos que los propietarios de tiendas ofrecen a su público/clientes objetivo a cambio de su información de contacto (como direcciones de correo electrónico, números de teléfono, etc.).

En su mayoría se trata de materiales descargables, como archivos PDF, vídeos, listas de verificación, etc.

Esta información de contacto será útil para nutrirlos hasta que se conviertan en clientes potenciales.

5 ideas de Lead Magnet para una tienda de comercio electrónico

1. Código de descuento

Los códigos de descuento son uno de los mayores motivadores para los compradores. A todo el mundo le encanta comprar productos de calidad a bajo precio, razón por la cual los imanes de clientes potenciales con descuento son muy poderosos.

Los descuentos se utilizan mejor para promocionar productos con ventas lentas o competencia masiva. Imagínese competir con Amazon en un producto en particular; es posible que desee aprovechar los descuentos para atraer compradores a su tienda.

Cuándo usar: Los descuentos se aprovechan mejor si su tienda aún es nueva y no tiene reputación; También son poderosos para aumentar las ventas de productos de venta lenta.

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Ofrecer descuentos motivará a los compradores que no están familiarizados con su marca a al menos probar sus productos, ya que no tendrán que pagar el precio completo.

Cómo utilizar: Ofrezca a los compradores un descuento de un pequeño porcentaje o de unos pocos dólares en su primera compra. Proceda solicitando su dirección de correo electrónico a cambio del código de descuento. Así de simple.

Dado que usted les está ayudando a reducir costos, con gusto le proporcionarán su correo electrónico más activo. Luego podrás seguir cuidándolos hasta que se conviertan en clientes potenciales.

Para aumentar los ingresos y al mismo tiempo ofrecer descuentos, incluya una oferta de compra mínima. Ejemplo: solo los compradores con una compra de hasta $50 son elegibles para un descuento.

Descuentos en combinación con un potente embudo de ventas de comercio electrónico Aumentará rápidamente los ingresos de su tienda.

2. Libros electrónicos, infografías o guías

Hay un dicho famoso: “Los clientes no compran productos, compran soluciones”. Para darle un gran impulso a tu tienda, debes asegurarte de que contenga productos que resuelvan problemas. También debe explicar a sus clientes cómo su producto resolverá su problema (mediante libros electrónicos, infografías o guías).

Dependiendo de cuánta información necesite su audiencia antes de sentirse cómoda comprando, los imanes de clientes potenciales educativos pueden variar en duración. Ejemplo: un cliente que desee comprar una herramienta de maquillaje apreciará una infografía que muestre cómo funciona en un libro electrónico de 35 páginas.

Cuándo usar: Los libros electrónicos, las infografías y las guías funcionan como fuego cuando se dirigen a audiencias/compradores en las etapas de concientización y consideración del embudo de ventas.

Estos compradores saben poco o nada sobre sus productos, por lo que el contenido informativo les ayuda a comprender cómo sus productos pueden resolver sus problemas.

Cómo utilizar: Este tipo de imán se utiliza para proporcionar información sobre el producto que podría interesarle a su audiencia. Por ejemplo, si vende un té ligero, un libro electrónico que detalla el proceso de fabricación, el origen de los ingredientes e incluso cómo funciona el té. Será útil para su audiencia y podrá impulsarlos a comprar.

Además de libros electrónicos, guías o infografías, algunas marcas también utilizan diferentes plataformas como YouTube y plataformas de seminarios web para conectarse con sus clientes y convencerlos de que vale la pena comprar su producto.

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3. Envío gratis

Como comprador, puedo dar fe del poder del envío gratuito; Influyó en muchas de mis compras. La mejor manera de influir en los compradores para que compren su producto es permitir el envío gratuito.

En la mayoría de los casos, los compradores tienen que lidiar con la molestia de pagar altos cargos de envío, lo que los lleva a cortar algunos artículos. Como propietario de una tienda inteligente, debes aprovechar el envío gratuito para aumentar las ventas y generar más clientes potenciales.

Cuándo usar: Si una gran cantidad de compradores abandonan su carrito después de agregar varios productos, podría deberse a los alarmantes costos de envío. Reducir estas tarifas los alentará a continuar con los pedidos.

Cómo utilizar: Agregue este imán de clientes potenciales a las partes más visibles de su tienda para que los compradores nunca se lo pierdan. Por ejemplo:

  • Añade un banner en la parte superior de tu página de inicio
  • Incluya la opción “Envío gratuito” en la página de pago
  • Incruste un imán de clientes potenciales en otras páginas de su sitio

Debes asegurarte de que solo los compradores que hayan creado cuentas en tu tienda (con sus nombres y direcciones de correo electrónico) puedan aprovechar la opción de envío gratuito.

Al utilizar el envío gratuito como imán de oportunidades de venta para su tienda de comercio electrónico, debe asegurarse de jugar de manera inteligente para no terminar perdido.

Establecer un requisito mínimo lo ayudará a aprovechar este imán de clientes potenciales de manera eficiente. Ejemplo: “Envío gratis en compras superiores a $50” o “Envío gratis en pedidos de 3 o más productos” es escalable.

4. Promociones/ventas diarias

Puede que la promoción diaria no parezca una idea de imán de leads escalable para la mayoría de las tiendas, pero las tiendas que las aprovechan saben lo efectivas que son.

Promoción diaria significa que usted realiza una promoción todos los días en al menos uno de los productos a la venta; No necesariamente tiene que ser caro.

PlanetX es un ejemplo de una tienda que utiliza la promoción diaria para aumentar el tráfico, las ventas y generar más clientes potenciales.

Cuándo usar: Si tiene los márgenes para ejecutar una promoción diaria en su tienda sin perder ganancias, podría ser un punto de inflexión que lo diferenciaría de otras tiendas. Dale un tiro.

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Cómo utilizar: Si ya tiene la cantidad adecuada de tráfico, debe convertir ese tráfico en clientes potenciales agregando un cuadro de registro donde las personas puedan ingresar sus direcciones de correo electrónico para recibir actualizaciones diarias sobre las últimas promociones.

5. Regalos

Uno de los imanes de clientes potenciales de comercio electrónico más atemporales es un obsequio. La captura de leads está garantizada. Sorteo significa dar obsequios, pero sólo un pequeño porcentaje de las personas que intentan conseguirlos terminan consiguiéndolos.

Entonces, cuando participas en un sorteo, es posible que lo obtengas o no, pero no está garantizado. Y es por eso que el sorteo es viral y escalable para los propietarios de tiendas.

Cuándo usar: Si quieres que tu tienda obtenga más visibilidad en poco tiempo, el sorteo hace el trabajo perfectamente. La gente visitaría tu tienda solo para participar en tu sorteo.

Cómo utilizar: Un buen ejemplo de cómo aprovechar el sorteo de Lead Magnet se puede ver en Zappos (tienda de zapatos, bolsos y accesorios), donde cualquiera puede ganar una tarjeta de regalo de Zappos semanal de 100 dólares.

Zappos también se asegura de regularizar sus obsequios; sucede todas las semanas, por lo que se incentiva fuertemente a los usuarios a permanecer suscritos a las actualizaciones de Zappos si quieren tener una oportunidad.

Conclusión de las ideas de Lead Magnet para una tienda de comercio electrónico

Ahí lo tienes, 5 ideas de leads magnet para una tienda de comercio electrónico. A pesar de SEO para comercio electrónico juega un papel vital en el aumento del alcance orgánico de su tienda, los imanes de clientes potenciales son mucho más fáciles de implementar y pueden producir resultados más rápidos.

¿Cuál de estas 5 ideas de leads magnet para una tienda de comercio electrónico has probado? ¿Cuál es la tasa de conversión para usted?

Espero sus comentarios a continuación.

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