Cómo aumentar las ventas con videos de compras en vivo para comercio electrónico

¿La compra de vídeos en directo para el comercio electrónico está arrasando en el sector minorista? SÍ.

Las compras en vivo, también conocidas como comercio electrónico en vivo o compras por transmisión en vivo, son actualmente la tendencia más candente a tener en cuenta si desea maximizar los ingresos de su marca.

A través de las compras en vivo, las marcas pueden adquirir, atraer y convertir nuevos clientes.

También convierte las compras en línea en una experiencia interactiva y atractiva para los compradores digitales.

Sin duda, las compras por vídeo en vivo están transformando el futuro del comercio electrónico.

La estática no miente:

  • Se espera que los ingresos del comercio electrónico generados a través de las compras en línea se tripliquen o casi se tripliquen. 55 mil millones de dólares para 2026.
  • En el Informe sobre futuros compradores de 2021, 28% de los compradores en línea dicen que más compras en vivo los alentaría a comprar a través de las redes sociales.
  • Una encuesta realizada por McKinsey & Company sugiere que los eventos de transmisión en vivo generan tasas de conversión de casi 30%—10 veces más que las estrategias tradicionales de comercio electrónico.

Entonces, ¿cómo se pueden aumentar las ventas con la compra de vídeos en vivo para el comercio electrónico?

Vayamos al grano.

Cómo aumentar las ventas para el comercio electrónico

Aquí hay 6 estrategias prácticas para lanzar compras por video en vivo y aumentar las ventas de su negocio de comercio electrónico.

1. Elija la plataforma adecuada para la compra de videos en vivo

El primer paso para comenzar con la compra de videos en vivo para comercio electrónico es decidir en qué plataforma transmitir en vivo.

Aquí hay algunas opciones para elegir:

  • Organice su transmisión en vivo en plataformas de redes sociales
  • Utilice plataformas y aplicaciones de compras dedicadas
  • Desarrolla tu propia tienda de compras de videos en vivo
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Exploremos los tres métodos en detalle.

Las plataformas de redes sociales más populares ofrecen una función de compras en vivo que permite realizar ventas en vivo. Por ejemplo, YouTube lanzó sus funciones de compras en vivo en 2021.

También puedes usar Facebook Live, Instagram Live, tic tacAmazon Live y otras redes sociales importantes.

Recuerda que el alcance de cada plataforma depende de los tipos de productos que ofreces y de dónde pasan más tiempo tus clientes.

La segunda opción es utilizar las mejores plataformas y aplicaciones de compras en vivo como GoLive, ShopShops, NTWRK y otras para transmitir su tienda al mundo.

La buena noticia sobre el uso de estos plataformas y aplicaciones para tus compras de streaming en vivo es que tengan una audiencia preexistente.

La tercera opción es integrar la transmisión en vivo en su tienda de comercio electrónico mediante la creación de una aplicación personalizada. Esto le permitirá crear una audiencia específica para sus productos.

La desventaja de este método es que es necesario crear una audiencia desde cero mediante la comercialización de la plataforma.

Si tiene la oportunidad, le recomendamos utilizar las redes sociales para realizar ventas en vivo.

2. Utilice el marketing de influencers

Una de las cinco principales tendencias de marketing en 2022 es el marketing de influencers.

Es una poderosa táctica de marketing que puede hacer esto. mejorar la participación del cliente para tus compras de videos en vivo.

Por ejemplo, Aldo, una marca de calzado con sede en Montreal, lanzó una sesión de compras en vivo en colaboración con la famosa estilista Mimi Cuttrell, con sede en Los Ángeles, y el TikToker Nate Wyatt.

Durante la sesión en vivo, los dos influencers mostraron sus zapatos Aldo favoritos mientras compartían sus consejos de estilo sobre cómo usar diferentes zapatos Aldo. Los espectadores pudieron comprar de inmediato.

Se dice que el evento impulsó 17.000 visitas a la página del sitio web y una tasa de participación del 308%.

¿Se pregunta con qué tipos de influencers colaborar?

Un enorme 67% de los especialistas en marketing lo dice trabajar con microinfluencers generó grandes resultados para sus marcas.

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3. Organizar seminarios web

Los seminarios web son una poderosa herramienta de generación de leads.

La compra de videos en vivo para comercio electrónico no lo limita solo a mostrar sus productos. Puede mostrar el lado profesional de su marca organizando seminarios web con expertos de la industria.

Esta táctica es especialmente aplicable a las marcas de comercio electrónico que venden productos para el cuidado de la piel. Proporciona una excelente manera de liderar marketing sin contacto.

Puede organizar seminarios web en vivo con dermatólogos profesionales en sus páginas de redes sociales para educar a su audiencia sobre cómo mantener una buena salud de la piel.

Durante los seminarios web en vivo, los expertos pueden recomendar los productos que usted vende y permitir que los clientes los compren de inmediato.

4. Genere urgencia con códigos promocionales durante las sesiones de transmisión en vivo

Todo el mundo aprecia una buena oferta y los compradores siempre buscan ahorrar dinero, especialmente durante la temporada navideña.

En efecto, 83% de los compradores en Estados Unidos dicen que utilizaron cupones para realizar compras.

Ofrezca promociones y descuentos por tiempo limitado durante las sesiones de ventas en vivo. Puede revelar códigos promocionales en la pantalla y permitir que los clientes compren sus productos mientras siguen transmitiendo en vivo.

Cuando los espectadores sepan que su marca ofrece excelentes promociones durante eventos de compras en línea en vivo, sin duda verán la sesión completa y finalmente comprarán sus productos.

5. Promociona tu programa antes de la sesión en vivo real.

Promocionar agresivamente tu evento de video shopping en vivo te ayudará de dos maneras:

  • Genere entusiasmo antes del evento de compras en vivo
  • Aumentar el número de espectadores.

¿Los resultados?

Tus productos serán vistos por una gran audiencia, lo que aumenta tus posibilidades de cerrar más ventas y, en última instancia, crear clientes leales.

Para promocionar su sesión de manera efectiva, distribuya avances y notificaciones de eventos a su audiencia en las redes sociales.

Publique más sobre su evento de ventas en vivo en sus plataformas de redes sociales. Por ejemplo, puedes crear un vídeo de Instagram con tu influencer promocionando el evento.

Su objetivo debe ser generar entusiasmo para aumentar la audiencia.

6. Organice eventos de compras en vivo durante la temporada navideña.

La mayoría de nosotros somos culpables de comprar regalos para nuestros amigos y familiares durante la temporada navideña.

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El gasto esperado por persona en el día de San Valentín fue $175.41

Estos son los cinco eventos principales y la cantidad que se espera que gaste una persona promedio en los Estados Unidos.

Los días festivos y los días festivos son el momento perfecto para realizar compras de videos en vivo para empresas de comercio electrónico. Existe el potencial de generar grandes ventas para su negocio a medida que las personas realizan compras impulsivas.

Puede sacar provecho de los festivales organizando eventos temáticos de ventas en vivo con un maestro de ceremonias vestido para la temporada navideña. Invítelos a promocionar productos seleccionados que los clientes puedan regalar a sus seres queridos.

Reflexiones finales sobre los vídeos de compras

En 2022 están terminados. 2.14 compradores digitales por todo el mundo. Esto significa que la demanda de compras de vídeos en vivo para el comercio electrónico seguirá siendo alta.

Utilice las compras por transmisión en vivo para conectar, atraer y convertir a estos compradores como lo haría en una tienda física. Y aplica estos consejos para que tus eventos y negocio online sean un éxito.

¿Ha utilizado las compras en vivo en línea? Nos encantaría escuchar tu opinión al respecto en los comentarios a continuación.

Gaurav Sharma es el fundador y director ejecutivo de Attrock, una empresa de marketing digital orientada a resultados y un profesional certificado de Google Analytics y Google Ads.

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