El sitio web de un abogado o bufete de abogados facilita que los nuevos clientes encuentren su agencia. También puede ayudarle a crear conciencia sobre su marca y permitirle establecer un canal de comunicación al que puedan acceder fácilmente clientes, socios y clientes potenciales.
En este artículo, hablaremos sobre las diferentes estrategias que puede utilizar para crear un sitio web de abogados exitoso por casi nada. A lo largo del camino, también repasaremos algunas de las mejores prácticas y compartiremos consejos prácticos para ayudarle a dar un paso en la dirección correcta.
Enlaces rápidos del artículo:
Por qué no es realista crear un sitio web de buena calidad de forma gratuita
Si está buscando crear un sitio web de abogados para su práctica individual o su bufete de abogados, al menos debería esperar gastar algo de dinero en alojamiento web. Allá es algo como alojamiento gratuito, pero en realidad no es para sitios web comerciales. Este es el por qué:
Cuando se trata de alojamiento web pago, los mejores proveedores de servicios de alojamiento web suelen cobrar una tarifa mensual o anual a cambio de su espacio en el servidor. Por otro lado, una empresa de alojamiento web gratuito ofrece su espacio de servidor de forma gratuita a los propietarios de sitios web y genera ingresos mostrando anuncios en las páginas de su sitio. Si desea mostrar una imagen profesional, no desea ningún tipo de publicidad de terceros en el sitio web de su empresa.
Aquí hay algunas razones más por las que no debería intentar crear un sitio web de abogados de buena calidad de forma gratuita:
Nombre de dominio de marca
Un servicio de alojamiento web pago le permite elegir su propio nombre de dominio. Por ejemplo, esto podría ser bostonlawfirm.com. De esta manera, los rastreadores de los motores de búsqueda pueden encontrar fácilmente su sitio web (por nombre de dominio), lo que ayuda a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
Las empresas de alojamiento web gratuito le ofrecen subdominios para que la URL de su sitio sea algo así como bostonlawfirm.sitebuilder.com o sitebuilder.com/bostonlawfirm. Esto no es profesional en el mejor de los casos y realmente parece barato… lo cual dudo que sea la imagen que quieres transmitir.
Tráfico
Las empresas de alojamiento web de pago están preparadas para un aumento del tráfico a su sitio web y, a menudo, garantizan un porcentaje del tiempo de actividad de su servidor. Esto significa que su sitio rara vez se desconecta y es capaz de soportar un aumento de tráfico. Estos proveedores de hosting ofrecen planes escalonados de ancho de banda a diferentes precios y usted puede seleccionar el plan que más le convenga.
Por otro lado, los servidores web gratuitos necesitan proteger sus valiosos recursos, por lo que a menudo limitan severamente su ancho de banda, lo que significa que su sitio puede tener dificultades para manejar los aumentos repentinos de tráfico.
Escalabilidad
Una empresa de alojamiento web pago le permite elegir cuánto espacio de servidor desea comprar, lo que significa que tiene mucho espacio para hacer crecer su sitio web. Esto incluye agregar más páginas del sitio, cargar archivos multimedia, instalar temas y complementos, así como agregar código personalizado para modificar el diseño y las características de su sitio web.
Sin embargo, los sitios web alojados con proveedores de alojamiento web gratuitos no están diseñados para escalar. Esto significa que sólo puedes agregar unas pocas páginas a tu sitio web y habrá un límite de espacio de almacenamiento. Además de esto, su sitio web puede sufrir un tiempo de inactividad si el nivel de tráfico de su sitio excede el límite de ancho de banda. También vale la pena mencionar que no podrá instalar ningún tema o complemento que el proveedor de alojamiento web no permita.
Ahora que entendemos mejor por qué los bufetes de abogados deberían considerar optar por un alojamiento web pago en lugar de un alojamiento gratuito, veamos algunos de los elementos importantes de un buen sitio web para abogados.
¿Cuáles son los elementos de un buen sitio web de abogado o bufete de abogados?
Como abogado, debe hacerles saber a los clientes potenciales que tiene la capacidad y la experiencia para manejar sus asuntos legales.
Un sitio web bien concebido ayuda a infundirles esa confianza para que estén más dispuestos a comunicarse con usted. Tu sitio web y el contenido que publiques en él pueden ayudarte a establecerte como profesional.
#1: Diseño
Hoy en día, los internautas suelen cambiar de dispositivo cuando realizan búsquedas en línea. Esto significa que los clientes potenciales pueden acceder a su sitio web en múltiples dispositivos (teléfonos inteligentes, tabletas y computadoras de escritorio).
El diseño responsivo le permite a su sitio web de la firma de abogados para ejecutarse en cualquier dispositivo, independientemente del tamaño de la pantalla. De esta manera, podrá ofrecer una experiencia de usuario consistente en todos los dispositivos, lo que también conducirá a una mejor clasificación en los motores de búsqueda.
Hemos creado una serie de diseños de sitios web gratuitos para abogados y bufetes de abogados. Puedes descargarlos gratis aquí:
También hay muchos excelentes temas legales pagos/premium disponibles en la web. Hicimos una lista de los mejores temas premium para bufetes de abogados y abogados.
# 2: generación de leads
Mucha gente preferiría ponerse en contacto con su empresa a través de un formulario de contacto en lugar de hacerlo por teléfono. Por este motivo, debes tener un formulario de contacto claro y conciso que permita a los posibles clientes ponerse en contacto contigo.
Además de esto, puede considerar publicar imanes de clientes potenciales en el sitio web de su abogado para generar clientes potenciales. Por ejemplo, puede crear listas de verificación, guías en PDF u otros recursos descargables relacionados con su campo particular que puedan interesar a los clientes potenciales. Este tipo de recursos son muy buscados y pueden generar tráfico relevante y calificado.
Hay una gran cantidad de complementos de generación de leads para WordPress, hicimos una lista de los mejores.
#3: datos de contacto
Un sitio web le brinda la oportunidad de ofrecer múltiples canales de comunicación para que sea más fácil para los clientes potenciales comunicarse con usted. Puede crear un formulario de contacto para recopilar las solicitudes de los clientes junto con su dirección de correo electrónico. De manera similar, debe publicar el número de contacto de su empresa en su sitio web para fomentar las llamadas telefónicas.
Es una buena idea publicar su información de contacto (incluido el correo electrónico y el número de contacto) prominentemente en tu sitio web. Esto permite a las personas elegir la opción con la que se sienten más cómodas, mejorando así sus tasas de conversión.
#4: Testimonios
Una excelente manera de proyectarse como una autoridad en su campo es resaltar el desempeño y los logros pasados. Esto incluye la publicación de estudios de casos, testimonios y reseñas. Las reseñas y los testimonios son una excelente forma de prueba social que puede ayudar a mejorar las conversiones.
Tenga en cuenta que debe tener especial cuidado al publicar testimonios (incluidos veredictos y reseñas) en el sitio web de su bufete de abogados. Tendrá que garantizar el cumplimiento de las normas de publicidad de abogados de su estado. Algunos estados regulan estrictamente o incluso prohíben este tipo de marketing.
#5: Servicios
Al ser una industria basada en servicios, los bufetes de abogados sólo pueden vender su experiencia jurídica, lo que hace que sea fundamental transmitir su experiencia a los clientes potenciales. En pocas palabras, debe hacerles saber a los clientes potenciales que usted es un profesional experto y capacitado en su campo. Mencione claramente sus ofertas de servicios y utilice sus afiliaciones, logros y acreditaciones para respaldarlas.
Sus clientes potenciales quieren asegurarse de que comprende sus preguntas e inquietudes, así que sea franco: infórmeles qué derecho practica (derecho de familia, derecho corporativo o derecho sucesorio) y apóyelo mostrándoles certificaciones y afiliaciones relacionadas con organizaciones interesadas.
#6: biografías del equipo
Una excelente manera de utilizar el sitio web de su bufete de abogados para generar confianza entre sus clientes potenciales y su bufete es ponerle una cara al nombre. Esto te ayuda a humanizar tu marca.
Puede hacerlo compartiendo fotografías de rostros, biografías bien escritas y enlaces a perfiles sociales. Cuanto más transparente seas, más tranquilos se sentirán ellos al ponerse en contacto contigo. Lea más sobre cómo agregar biografías del equipo a su sitio web.
Publicar atractivas páginas de biografías de abogados en el sitio web de su bufete de abogados es una excelente manera de presentar su cultura corporativa a sus clientes. Para llevar las cosas al siguiente nivel, puede compartir información sobre trabajo voluntario, contribuciones sociales o unas palabras de cada uno de los abogados de su firma.
#7: Blog
El blog del sitio web de su abogado es una plataforma única que puede utilizar para que los clientes potenciales sepan que usted es un profesional del derecho competente y que puede comprender sus problemas e inquietudes. Escribir blogs con regularidad también le ayuda a aumentar el tráfico al sitio web de su abogado y, en última instancia, a aumentar las conversiones.
Una excelente manera de mostrar su conocimiento y comprensión de asuntos legales es escribir publicaciones de blog basadas en preguntas frecuentes de clientes potenciales y compartir su opinión sobre casos actuales relacionados con su área de práctica.
¿Qué análisis necesitas configurar?
El sitio web de un bufete de abogados es siempre un trabajo en progreso y, por lo tanto, debe actualizarse constantemente en función de los cambios en el comportamiento de los usuarios. Sin embargo, para optimizar la experiencia del usuario del sitio web de su bufete de abogados, deberá configurar el seguimiento analítico. De esta manera, puede recopilar datos detallados y precisos sobre cómo los usuarios conocen por primera vez su sitio web, cómo interactúan con él y qué páginas visitan con mayor frecuencia.
Google analitico le brinda la información que necesita para comprender mejor de dónde proviene el tráfico de su sitio e identificar áreas que necesitan mejorar. Además de esto, también puede monitorear métricas clave como la duración promedio de la sesión, la tasa de rebote y las visitas únicas a la página. Anteriormente escribimos en un blog sobre las 8 métricas web clave.
¿Cuáles son algunas características avanzadas a considerar?
Aquí hay algunas características avanzadas que podría considerar agregar al sitio web de su bufete de abogados una vez que haya configurado los conceptos básicos:
Seguimiento de llamadas
El seguimiento de llamadas (también conocido como atribución, análisis o inteligencia de llamadas) es una herramienta de análisis de marketing que permite a los bufetes de abogados comprender cómo sus esfuerzos de marketing, sitios web y digitales aumentan las llamadas entrantes. Los equipos de marketing utilizan esta información para mejorar las campañas y optimizar el rendimiento del sitio web, lo que ayuda a la empresa a generar la máxima cantidad de clientes potenciales al menor costo posible.
El software de seguimiento de llamadas funciona generando números de teléfono únicos que se asignan a diferentes correos electrónicos, correos directos, anuncios o una campaña específica. Cada uno de estos números permite a los especialistas en marketing realizar un seguimiento del volumen de llamadas. De esta manera, pueden determinar la efectividad de cada fuente o canal.
Suscripción al boletín informativo por correo electrónico
El marketing por correo electrónico de suscripción implica lograr que los visitantes del sitio se registren en su lista de suscripción, a menudo utilizando un incentivo como un imán de clientes potenciales. El objetivo es recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales que realmente estarían interesados en sus servicios legales.
Cuando un visitante del sitio se suscribe a su lista de boletines por correo electrónico, le da su consentimiento para recibir correos electrónicos de marketing. Para seguir cumpliendo con el RGPD, deberá obtener permiso explícito de que la persona desea recibir correos electrónicos de marketing de su empresa. Estas son las mejores herramientas de marketing por correo electrónico que puede utilizar.
Contenido de vídeo
Los sitios web estáticos basados en texto son cosa del pasado. La mayoría de los usuarios en línea tienen períodos de atención breves, por lo que es necesario incorporar elementos multimedia interactivos, como sonido y vídeo, si desea que se centren en su mensaje. Hay 7 tipos de contenido de video que puede utilizar en su sitio web.
El contenido de vídeo es una excelente manera de llegar a una audiencia más amplia, lo que lo hace perfecto para los profesionales del derecho. Puede explicar claramente su mensaje a sus clientes mediante un breve vídeo explicativo de un minuto.
Los videos pueden ser un medio poderoso para compartir testimonios de clientes, brindar una mirada detrás de escena de su bufete de abogados y publicar perfiles de abogados.
Tácticas de marketing esenciales para abogados y bufetes de abogados
Aquí, veremos algunas de las tácticas de marketing digital utilizadas por abogados y bufetes de abogados exitosos.
Listado de Google Mi Negocio
Dado que Google es el motor de búsqueda más utilizado, debe incluir su bufete de abogados en Google My Business, ya que ayuda a mejorar el SEO de su sitio web. Para quienes no están familiarizados, Google My Business es un servicio gratuito que ayuda a las empresas locales a administrar sus listados en los resultados de búsqueda de Google.
Es posible que hayas visto listados de empresas en Google My Business al buscar servicios locales en tu área. Muestra resultados de búsqueda en un mapa y muestra otra información útil sobre empresas, como su sitio web, detalles de contacto y reseñas.
Reseñas de clientes en Google y Facebook
Los clientes pueden publicar una reseña en Google de su bufete de abogados buscando el nombre de su bufete de abogados en las listas de empresas de Google. Alternativamente, puede hacer que sus clientes publiquen su reseña compartiendo un enlace a su página de reseña de Google haciendo clic en “Escribir una reseña” y copiando y pegando el enlace en un mensaje de correo electrónico.
Además, las reseñas de Google están directamente vinculadas al motor de búsqueda de Google, lo que significa que solicitar reseñas de los clientes le ayudará a mejorar la clasificación de los resultados de búsqueda de su sitio, especialmente cuando se trata de SEO local.
Facebook también te permite obtener reseñas de personas que siguen tu página comercial. Las reseñas de Facebook también son accesibles para el motor de búsqueda de Google, lo que significa que tienes otra herramienta para mejorar la clasificación de tu sitio en la búsqueda de Google.
Adwords y anuncios de Facebook
Google AdWords es el servicio de marketing de motores de búsqueda de Google que le permite publicar anuncios de texto encima de los resultados de búsqueda de Google. Se muestran encima de los resultados de búsqueda orgánicos después de escribir su consulta.
Además de optimizar el SEO de su sitio de abogados, puede pagar para que los resultados de su búsqueda aparezcan de forma prioritaria. Estos anuncios se combinan naturalmente con los resultados de la página y se muestran con recomendaciones relevantes para lo que el usuario está buscando.
Entonces, por ejemplo, cuando una persona escribe “abogado de propiedad intelectual Boston”, Google mostrará una lista de los 10 resultados de búsqueda principales que mejor coincidieron con la consulta del usuario. Los resultados de los anuncios pagos se mostrarán encima de los resultados orgánicos.
Facebook también ofrece una variedad de opciones publicitarias que se muestran en su sitio web principal, aplicación movily en otros sitios web y aplicaciones asociados con Facebook.
A muchos abogados les resulta difícil promocionar eficazmente su bufete de abogados en Facebook porque se limitan a publicar imágenes y artículos relacionados en su página comercial de Facebook. Sin embargo, pueden aumentar el alcance de sus clientes simplemente publicando anuncios en el gigante de las redes sociales.
Conclusión
Los sitios web de abogados le permiten conectarse con sus clientes y socios existentes y encontrar nuevos clientes para su bufete de abogados. También mejora la visibilidad de su agencia, aumenta el conocimiento de la marca y le brinda una plataforma para proyectarse como una autoridad en su nicho.
¿Tiene algún consejo para crear su propio sitio para abogados que le gustaría compartir con otros profesionales del derecho? ¡Háganos saber comentando a continuación!
