Como empresa que intenta desarrollar un modelo B2B exitoso, debe trabajar constantemente para mejorar sus esfuerzos de marketing.
Una empresa B2B requiere un enfoque completamente diferente y estrategias más complejas. Debes considerar varios factores para crear una estrategia de marketing B2B ganadora en 2023.
El objetivo del artículo de hoy es ayudarle a comprender cómo perfeccionar su estrategia de marketing y hacerla más eficiente.
Lo guiaremos a través de varios pasos necesarios para comprender el mercado, los clientes y las tendencias de marketing actuales.
Al final, usted debe tener una combinación de enfoques eficientes que le permitan seguir siendo competitivo en el mercado.
Además, podrá crear un plan que no solo le ayudará a crear una estrategia de marketing ganadora para 2023, sino también para muchos años más.
Definir el perfil del cliente ideal
Cada negocio tiene un perfil de cliente deseado. Así es como conocerá a su público objetivo y lo que quieren de su negocio.
Cuando se trata de un modelo B2B, desea desarrollar un ICP que le permita crear una estrategia de marketing B2B ganadora en 2023 y captar más clientes potenciales. Puede lograr esto en un par de pasos diferentes.
Analizar clientes existentes
Eche un vistazo a sus clientes actuales y comprenda cómo se comunican con su empresa.
Investigue y compare el historial del comprador, patrones de compra, acciones realizadas, datos demográficos y firmográficos.
Estos datos le ayudarán a perfeccionar su perfil de cliente ideal y a comprender quiénes son sus clientes.
Realizar investigación de mercado
La investigación de mercado le ayudará a comprender lo que quieren sus clientes. Existe una demanda masiva en el mercado y también es necesario saber cómo sus competidores están ayudando a sus clientes.
Al realizar entrevistas y encuestas, obtendrás más información sobre las necesidades de tus clientes, lo que te ayudará a moldear aún más tu ICP.
Sepa quiénes son los que toman las decisiones
Al investigar clientes potenciales, obtenga más información sobre las personas detrás del negocio. Esto es necesario porque sólo unos pocos de ellos toman decisiones de compra.
Si responde a las preguntas de los tomadores de decisiones, aumentará la eficiencia de su campaña de marketing.Profesionales de Desarrollo de mudanzas Le aconsejamos que se acerque a ellos y comprenda qué impulsa sus decisiones. Sus esfuerzos de marketing deben dirigirse a quienes toman las decisiones detrás del negocio.
Cree un viaje de comprador
Una vez que desarrolle una personalidad de comprador, podrá crear un recorrido de comprador. Toda la investigación que ha realizado hasta ahora debería proporcionarle suficiente información para crear diferentes etapas del recorrido del comprador.
Además, intente identificar sus desafíos y puntos débiles durante cada fase. Eso le ayudará a llevar a sus clientes de una etapa a otra sin demasiados problemas.
Cree una estrategia de marketing basada en cuentas
Una vez que haya definido su ICP, puede continuar con el siguiente paso: crear una estrategia ABM.
El marketing basado en cuentas se centra en contenidos y mensajes personalizados dirigidos a sus ICP.
Lo que debes hacer es:
- Cree una lista que contenga ICP con el valor de cliente potencial más alto
- Decidir qué contenido utilizar para llegar a cada ICP
- Elija su canal de comunicación preferido
- Adapte sus esfuerzos de marketing para adaptarse al perfil de cada cliente individualmente.
Utilice estrategias de optimización de motores de búsqueda B2B
Aunque el SEO para B2B y B2C tiene muchas similitudes, también existen algunas diferencias clave. Para evaluar la efectividad de la estrategia, es necesario saber cuáles son esas diferencias.
Utilice SEO para fortalecer sus esfuerzos de marketing B2B.Por ejemplo, el ciclo de ventas B2B es mucho más largo que el de los clientes B2C. Es por eso que tu SEO debe centrarse en contenidos informativos y educativos.
B2B querrá saber más sobre su producto antes de convertirse en un cliente de pago.
La mejor manera de lograr esto es crear contenido como:
- Estudios de caso
- Libros blancos
- Seminarios web
- Eventos publicos
- Demostraciones de productos
Este tipo de contenido encajará perfectamente en la optimización de motores de búsqueda B2B. Y es el tipo correcto de contenido que buscan los clientes B2B porque les permite aprender más sobre su negocio.
A continuación, también debes tener cuidado con la elección de las palabras clave.
Cuando se trata de SEO B2B, es mejor utilizar lenguaje profesional, términos técnicos y jerga de la industria. Además, las palabras clave deben alinearse con su estrategia de marketing basada en cuentas.
Finalmente, piense en su estrategia de vínculo de retroceso. Todos sabemos que los enlaces deben provenir de fuentes verificadas.
Esto es especialmente importante para una estrategia de marketing B2B. Necesita enlaces de alta calidad de fuentes profesionales verificadas y acreditadas.
Investigar perfiles de LinkedIn
Deberías aprovechar LinkedIn para respaldar tus esfuerzos de marketing. Es la mejor plataforma de redes sociales profesional y debería ser una parte inseparable de cualquier estrategia de marketing B2B.
Puede utilizarlo para compartir contenido relevante en forma de artículos de blog y material de vídeo.
Además, puede obtener información sobre clientes potenciales e incluso investigar su enfoque de marketing. Finalmente, podrás conectarte con ellos de una manera sencilla y directa.
LinkedIn es muy útil para llegar a clientes B2B y compartir contenido relevante.Utilice la reorientación
El retargeting es vital para el marketing B2B, como para cualquier otra campaña de marketing. A menudo sucede que clientes potenciales visitan su sitio web, pero no realizan ninguna acción.
Capture la información sobre las páginas que visitaron, comprenda sus intenciones y active una estrategia de retargeting.
Esta es una excelente manera de recordarles sus productos enviándoles imágenes relevantes y otro contenido.
Como estrategia de marketing superior, el retargeting puede aumentar su tasa de conversión y afectar seriamente las ganancias generales.
No olvide medir el ROI
El retorno de la inversión le muestra cuán eficientes son sus esfuerzos de marketing. Si desea crear una estrategia de marketing B2B ganadora, necesita saber si su enfoque actual está generando o perdiendo dinero.
Recuerda que todas las campañas de marketing requieren una mejora constante. El ROI le ayudará a comprender cómo mejorar sus esfuerzos de marketing para aumentar la eficiencia.
Así es como crear una estrategia de marketing B2B ganadora en 2024 hoy
Como último consejo, sea diligente al investigar a sus clientes potenciales.
También necesitas invertir mucho esfuerzo y energía y, sobre todo, ser constante si deseas crear una estrategia de marketing B2B ganadora en 2023.
Este no es un viaje fácil y habrá errores a lo largo del camino. Sin embargo, siempre que se mantenga fiel al proceso y ponga a sus clientes en primer lugar, creará un modelo de marketing eficiente que le ayudará a largo plazo.
