Ser una startup es un desafío. Se trata de prisa y de tomar decisiones rápidas, lo que dificulta el crecimiento de su negocio.
Cuando se lanza, es importante saber cómo ampliar su negocio. Como startup, necesitas estrategias de crecimiento para seguir expandiéndote, de lo contrario te estancarás.
Permanecerás en el mismo lugar sin crecer y eventualmente morirás. ¿Pero cómo se logra esto?
Hay tantos factores involucrados aquí que puede resultar abrumador pensar en todos ellos a la vez. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo crecer cuando eres una startup.
Contrata a las personas adecuadas
Tu startup se detendrá si tienes una buena idea pero no tienes a nadie que la ejecute. No puedes hacerlo todo tú solo.
No podrá crecer tan rápido como desea y contratar nuevos miembros para el equipo será más difícil.
La clave es contratar personas que sientan tanta pasión por lo que haces como tú.
No se trata sólo de encontrar a las personas adecuadas; se trata de saber la forma adecuada de contratarlos. Estas son algunas de las cosas que debes tener en cuenta al contratar:
- Contrate por actitud, no por habilidades o experiencia: necesita contratar personas que tengan una gran actitud y que trabajen duro para agregar valor a su empresa. Esto es especialmente importante si tienes poca experiencia en lo que haces o eres nuevo en un campo.
- Contrate para adaptarse: ¡No contrate a cualquiera! Si alguien no tiene lo necesario para tener éxito en su empresa, no podrá ayudarlo a crecer lo más rápido posible e incluso podría causar problemas en el futuro.
- Trate a sus empleados como a su familia: es importante porque les demuestra que se preocupa por ellos y que está dispuesto a invertir en su desarrollo y éxito.
- Construya una cultura de confianza: cuando las personas confían entre sí y se sienten cómodas entre sí, es más probable que compartan información, lo que significa que todos saben lo que sucede en el trabajo todos los días.
Aproveche las oportunidades educativas
Las empresas emergentes enfrentan desafíos que no pueden superar contratando a los mejores empleados o comprando la última tecnología.
Para tener éxito, las startups deben estar preparadas para lo inesperado. Una forma de prepararse es ofrecer oportunidades educativas a sus empleados.
Esto les brindará conocimientos y habilidades valiosos y, al mismo tiempo, les ayudará a mantenerse por delante de la competencia. A continuación se muestran formas en que las nuevas empresas pueden aprovechar las oportunidades educativas:
Las empresas emergentes a veces tienen dinero para empleados o contratistas de tiempo completo. Aún así, incluso si lo hacen, las pasantías permiten a los estudiantes o recién graduados adquirir experiencia en el mundo real mientras aprenden sobre su negocio e industria.
Si está contratando para puestos de nivel inicial, dé preferencia a los candidatos que hayan realizado prácticas con usted antes de postularse para un trabajo de tiempo completo.
- Ofrecer cursos gratuitos en línea
Los cursos gratuitos en línea son otra excelente manera para que las empresas emergentes brinden oportunidades educativas a sus empleados.
Puede utilizarlos como parte de su programa de formación de empleados o incluso como una forma de retribuir a cambio de un arduo trabajo en proyectos que beneficien a su empresa.
Centrarse en las fuentes de ingresos establecidas
Cuando eres una startup, es fácil quedar atrapado en la emoción de desarrollar tu producto.
Después de todo, eso es lo que te llevó a este negocio en primer lugar. Pero si quieres tener un negocio exitoso, debes poder monetizarlo.
Y eso significa centrarse en las fuentes de ingresos establecidas antes de crear otras nuevas.
Esto se debe a que se necesita tiempo para que nuevos productos o servicios sean rentables (a veces mucho tiempo).
Si no gana dinero inmediatamente con sus ofertas principales, no tendrá suficiente flujo de caja para financiar el crecimiento y el desarrollo de nuevas oportunidades.
Por lo tanto, se necesita gestión de proyectos para que las empresas emergentes sepan cuánto dinero se puede generar con los productos y servicios existentes antes de invertir en algo no probado.
Esto significa comprender el valor de sus productos y servicios para los clientes, no sólo lo que le cuesta producirlos.
Necesitas gestión de proyectos para startups para poder responder: ¿Cuánto pagará un cliente medio por mi producto o servicio?
¿Qué características quieren? ¿Puedo cobrar más? ¿Cuánto cobran mis competidores?
Esto significa que necesita desarrollar un plan para aumentar sus ventas, mejorar la experiencia del cliente y gestionar la satisfacción del cliente.
También debes concentrarte en crear una estrategia de marketing eficaz que te ayude a ganar más clientes. Puedes utilizar diferentes estrategias para este fin, como por ejemplo:
- Creación de nuevos productos y servicios;
- Mejorar los existentes;
- Usar plataformas de redes sociales para promocionar su negocio;
- Crear un blog o sitio web donde las personas puedan encontrar información sobre su empresa;
- Establecer alianzas con otras empresas para maximizar sus ganancias.
Encuentre su camino hacia el éxito
Hay muchas formas diferentes de hacer crecer su negocio.
Puedes probar diferentes técnicas y ver cuál funciona mejor para tu situación particular, pero solo una forma funciona para algunas personas.
Debes encontrar tu camino hacia el éxito y utilizarlo como estrategia. Aquí hay cinco cosas esenciales que debe tener en cuenta al encontrar el camino hacia el éxito:
- Honra tus valores fundamentales
- Conozca a su público objetivo
- No copiar a los competidores
- Acepte el tiempo y los costos de cambio
- Centrarse en los comentarios de los clientes
Piense siempre en el futuro
Sólo puedes esperar hacer crecer una startup si piensas en el futuro. La mejor manera de hacerlo es comenzar a implementar procesos, sistemas y políticas que lo ayudarán cuando esté iniciando y creciendo en una empresa para que estén listos para funcionar cuando llegue el momento.
Esto es especialmente cierto en cosas como contratar e incorporar gente nueva y gestionar el crecimiento de su equipo.
Quiere que esos procesos estén implementados antes de que las cosas se vuelvan locas para que puedan ampliarse fácilmente a medida que su negocio crece.
Por ejemplo, puede contratar a un consultor que lo ayudará a configurar todos los sistemas que necesita para reclutar, contratar, capacitar e incorporar nuevos empleados.
Al iniciar un nuevo negocio, es muy fácil dejarse llevar por la emoción y olvidarse de las cosas que hay que hacer.
Piense en el futuro y planifique el crecimiento para no tener que escalar demasiado rápido o darse cuenta demasiado tarde de que ha perdido una oportunidad clave. Para ayudarle a hacer esto, aquí hay algunos consejos esenciales que le ayudarán con su crecimiento:
- Tener una estrategia de salida
- Entienda su mercado
- Asegúrese de que su equipo esté alineado con su visión
- Considere contratar personas que tengan experiencia en campos similares al suyo.
- Piensa siempre en el futuro
Asista a eventos de networking
La creación de redes es un componente crítico del ecosistema de startups. Es donde encontrarás personas excelentes que te ayudarán a hacer crecer tu negocio y también es donde puedes hacer nuevos amigos que tienen intereses similares.
Cuantas más personas conozca, más probabilidades habrá de que uno de ellos se convierta en inversor o socio comercial.
Los eventos de networking le permiten conocer gente nueva y compartir ideas con personas de la misma industria.
También son un excelente lugar para obtener comentarios sobre lo que debe mejorarse en su empresa o producto.
Los eventos de networking más efectivos son aquellos que tienen un propósito claro, como reunirse con otros emprendedores para discutir cómo manejaron sus negocios durante los desafíos que enfrentaron o cómo podrían escalar sus negocios cuando otros no pudieron.
Estos eventos suelen realizarse mensual o trimestralmente y brindan información valiosa que puede ayudar a cualquier emprendedor a mejorar su modelo de negocio.
Organizar eventos locales
Una de las mejores formas de hacer crecer su negocio es organizando eventos locales. Al organizar eventos, puede conectarse con clientes potenciales y clientes de manera personal.
También tendrá la oportunidad de exhibir sus productos y servicios en un lugar donde la gente los verá de primera mano.
La mejor parte de organizar eventos es que puedes promocionar tu marca y tu mensaje en un entorno del mundo real.
Esto es especialmente importante para las nuevas empresas que desean generar confianza en los clientes. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo organizar los mejores eventos locales:
- Elija el lugar adecuado. Cuando busque un lugar para celebrar su evento, asegúrese de que se pueda llegar fácilmente a su ubicación desde diferentes partes de la ciudad. Además, es necesario conocer la capacidad del lugar para asegurarse de que haya suficiente espacio para todos los asistentes.
- Invite a personas de diferentes orígenes e industrias que representen datos demográficos diferentes a los de su público objetivo. Invite a hombres y mujeres de diversas edades y etnias que representen todos los géneros y edades en su área de mercado objetivo a asistir a su evento para que la gente sepa que no son simplemente una cara más entre la multitud (lo cual puede resultar intimidante).
- Aproveche el marketing en redes sociales agregando fotos, videos, enlaces o cualquier otro contenido digital antes o durante el evento. Esto ayuda a generar expectación en torno al evento sin pagar publicidad costosa.
Investigue a sus competidores
Puede que seas una pequeña startup, pero aún puedes competir con empresas más grandes. Tienes que hacerlo más inteligente que ellos.
Necesita saber qué están haciendo sus competidores y cómo lo están haciendo. Por eso deberías investigarlos.
Si necesita saber qué están haciendo sus competidores y cómo lo están haciendo, se necesita trabajo para competir contra ellos. Al principio, es posible que no tenga competidores.
Pero, a medida que su negocio crezca, pronto se encontrará compitiendo con otras nuevas empresas por clientes, inversores y empleados.
Cuanto más tiempo dediques a estudiar tu industria y tus competidores, mejor posicionado estarás a la hora de tomar decisiones estratégicas sobre tu negocio. Hay muchas formas de conocer a sus competidores:
- Echa un vistazo a sus páginas de redes sociales para ver de qué están hablando.
- Busque en Google sus sitios web para ver qué contenido publican en ellos.
- Consulte sus perfiles de LinkedIn para conocer ofertas de trabajo o puestos vacantes que coincidan con su trabajo.
- Visite sus sitios web para ver más de cerca sus productos o servicios.
Mejorar la gestión de proyectos
Cuando eres una startup, puedes comenzar con herramientas simples de gestión de proyectos como Trello o Asana.
Pero como la startup está creciendo rápidamente, es mejor elegir una solución más sólida como Anuncio de servicio público de vista de pájaroProyectos MS, etc.
El software de gestión de proyectos es esencial para realizar un seguimiento de todos los proyectos y tareas que deben completarse.
Lo primero que el software de gestión de proyectos puede hacer por usted es ayudarle a mantener su equipo organizado y con una misión.
De esta manera, todos saben qué deben hacer en un momento dado y cuándo deben hacerlo.
Este tipo de software también te ayudará a realizar un seguimiento de todos los datos importantes relacionados con cada proyecto, como quién forma parte de cada equipo, sus funciones, cuánto dinero se ha gastado en cada fase, etc.
Si desea hacer crecer su empresa con éxito, debe poder planificar y crear un plan de acción para lograr sus objetivos.
Software de gestión de proyectos le permite hacer esto ayudándole a establecer plazos, asignar tareas y marcar elementos una vez que se hayan completado con éxito.
Terminando
A todo propietario de una empresa le gustaría hacer crecer su negocio y generar más ventas. Desafortunadamente, ese crecimiento requiere trabajo.
Una empresa puede tardar años en alcanzar su potencial. A pesar de esto, todos los días se inician nuevos negocios y, aún más, las empresas necesitan ayuda para aumentar sus ingresos anualmente.
