Cómo escribir la biografía de tu sitio web para inspirar a otros a prosperar

La gente conoce las grandes marcas. Ven los anuncios, escuchan el mensaje y confían en la reputación. Cuando llega el momento de comprarle a una gran marca, saben con quién están tratando y rara vez buscan la biografía del director ejecutivo. Sin embargo, si es una pequeña empresa, es posible que consulten la biografía de su sitio web. ¿Sabe cómo escribir la biografía de su sitio web para inspirar a otros a permanecer en su sitio?

No eres una gran marca. No te conocen. No confían en ti. No saben si quieren hacer negocios contigo. Es por eso que necesitas tu biografía en tu sitio web.

Cuando se trata de pequeñas empresas, no se trata de la empresa, sino de la persona que está detrás de la empresa.

Antes de empezar a escribir, recuerda que este no es un currículum; es parte de su marketing. Vale la pena tomarse el tiempo para planificarlo. Aquí hay siete pasos para crear una biografía de sitio web que venda.

Cómo escribir la biografía de tu sitio web: decide cuántos detalles incluir

La biografía de tu sitio web no tiene por qué ser muy larga, pero es posible que quieras serlo. Mi página de biografía es bastante larga y esto se debe a dos muy buenas razones:

  1. Es un reflejo de quién soy y cómo hago negocios. Me encanta trabajar con personas individualmente y conocernos es una gran parte de eso.
  2. Mi “producto” soy yo. Son mis conocimientos, mi actitud, mi experiencia y mi enfoque ante la vida y los negocios. Los clientes potenciales quieren tener una idea de quién soy, más que si vendieran herramientas de jardinería, por ejemplo.

Esta es una excelente regla general: cuanto más alto sea el precio de lo que vende, más interesados ​​estarán los clientes en leer sobre usted. Y aquí hay otra gran regla general: cuanto más estrechamente vinculado esté con lo que vende, más querrán conocerlo antes de conectarse con usted.

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Como regla general, la gente quiere saber más sobre ti si vendes un servicio que si vendes un producto.

Conozca su negocio

No todo lo que ha hecho es relevante para su negocio. Empiece por identificar qué es más relevante: cualquier cosa relacionada con el objetivo de su negocio. Esto podría incluir pasatiempos y podría incluir todas o algunas de sus carreras anteriores.

También podría incluir cualquier cosa que ayude a las personas a comprender sus valores, su atención al detalle, su compromiso con la calidad o cualquier otra característica que sea importante para su relación comercial.

Conozca a su audiencia

Sé que sé. Tu audiencia son todos tus clientes. Pero algunos pueden ser más importantes que otros. Podrías contar tu historia de una manera si diriges un estudio de tatuajes que atiende principalmente a menores de 30 años, y podrías contar tu historia de una manera muy diferente si vendes productos de jardinería a empresas.

Hace poco me contaron la historia del fundador de una empresa de seguridad de élite en California. Escritor biográfico David Leonhardt Le preguntó a este cliente de seguridad quién era su audiencia más importante.

“Sus clientes y clientes potenciales ni siquiera eran lo más importante para nosotros. Su audiencia más importante en esa etapa inicial de su empresa eran inversores y socios”, me dijo David. El fundador lo necesitaba para desarrollar su capacidad empresarial. Después vinieron los solicitantes de empleo. Necesitaba atraer talentos de seguridad de primer nivel para ofrecer servicios de seguridad de élite. Los clientes y prospectos ocuparon el tercer lugar. Esto es lo que hizo David, en sus propias palabras.

“Creé una sección que estableció a este fundador como uno de los principales expertos en seguridad de Estados Unidos. Lea estos párrafos y – ¡Guau! Esto atrajo a los tres públicos.

“Luego, me basé en esto y centré la siguiente sección en cómo dirigió a su equipo de confianza de manera segura dentro y fuera de misiones militares peligrosas. Era claramente un líder al que cualquier nuevo empleado seguiría en la batalla si fuera necesario. Y demostró a los inversores que podía gestionar los riesgos inherentes a este negocio.

“Finalmente agregué una sección sobre la visión comercial del fundador. Sólo uno de sus oyentes habría leído hasta esa sección. Y por 'sección' me refiero a que había tres subtítulos que componían las propuestas.”

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Conozca su mercado

Si vende diseño, hay cientos de personas como usted en todo el mundo que pueden hacer el trabajo. Que te Hace tan Especial?

Incluso en muchos nichos locales, no estás solo. Hay un agente inmobiliario en casi todos los rincones de tu ciudad. Que te Hace tan Especial?

Esto es importante porque es posible que un comprador no esté tomando una decisión binaria, como “¿Le confío mi negocio a esta persona, sí o no?” Es posible que tomen una decisión más compleja, como “¿Es esta la mejor persona para contratar o debería seguir buscando a otra?”

Es importante encontrar algo (preferiblemente más de una cosa) que lo haga más calificado que otros en su nicho. Eso podría ser exagerado, como un paisajista que mencionó cómo comenzó a cortar el césped a los seis años y nunca miró hacia atrás. Pero estirar es mejor que nada.

Si eres el único jugador en la ciudad (o cerca), esto se vuelve menos importante. ¿Nadie más vacía las fosas sépticas en kilómetros a la redonda? ¿Dirige uno de los tres únicos servicios de control de plagas en la ciudad? Puede que no necesites ser tan creativo… pero, claro, ¿por qué no?

Cuente una historia en la biografía de su sitio web

Volvamos a mi comentario anterior acerca de que esto no es un currículum. A nadie le gusta leer un currículum a menos que tenga problemas para conciliar el sueño por la noche. Los currículums están al mismo nivel que los diccionarios y las guías telefónicas (¿los recuerdas?) en términos de valor de entretenimiento.

A la gente le encanta leer una historia.

Cuente su historia. Esto es lo que hice. Si puedes utilizar los recursos de la ficción, como presagiar y crear suspenso, aún mejor. Solo asegúrese de centrar la historia en sus actividades profesionales, en lugar de en pasatiempos familiares o no relacionados.

Cómo escribir la biografía de tu sitio web indicando tus credenciales

El hecho de que estés contando una historia no significa que debas olvidar tus credenciales: certificaciones, premios, etc. Lo ideal es incluirlos en la historia. Pero si eso no funciona, busque otra manera de incluirlos en esa página.

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En mi página verás algunos de los que figuran en “Más acerca de mí”. Es importante mencionarlos, pero no lo suficiente como para interrumpir la historia que estoy contando. Los sigo con testimonios para una presentación completa sobre por qué debería trabajar conmigo.

Sea personal en la biografía de su sitio web

Tengo una gran advertencia que ofrecer, sólo para asegurarme de no perderme la comunicación anterior cuando escribí: “…centre la historia en sus esfuerzos profesionales, en lugar de en su familia o pasatiempos no relacionados”.

Deberías darle a la gente una idea de ti, de la persona. Si es relevante para el nicho, está bien. Pero incluso si ese no es el caso, la gente quiere ver tu lado humano.

Menciona la familia, pero no te centres en ella. Menciona otros intereses, pero no te centres en ellos.

Ejemplos de biografías para sitios web.

A continuación se muestran algunos ejemplos de biografías de sitios web en los que puede inspirarse:

Kim Scarvelli mantiene su biografía limpia y sencilla ella en la página.

Elena Peters profundiza en su biografía sobre ella blog de mediana edad.

Stan Stewart de Muz4Ahora tiene una biografía actualizada en su sitio web que está escrita más como una historia.

Tu turno

¿Me gusta tomar fotografías de la naturaleza? Bueno, quizás lo averigües leyendo mi biografía. ¿Sabes cómo escribir mejor la biografía de tu sitio web ahora? ¡Me encantaría escuchar tu opinión en la sección de comentarios!

Propietario en Inspire To Thrive, Inc.

A Lisa le encanta ayudar a otros a prosperar en línea a través de las redes sociales, los blogs y el SEO. ¿De qué sirve el conocimiento si no puedes compartirlo con otros?

Tiene más de 30 años de experiencia en marketing/publicidad con 11 años de experiencia en marketing de contenidos, redes sociales, blogs y SEO.

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