Cómo los anunciantes de marcas utilizan TikTok

publicidad de marcas en TikTok

Ah, las redes sociales. ¿Cómo sería el mundo sin él?

FOMO.

El miedo a perderse algo es una de las principales razones por las que tanta gente acude a las redes sociales. Quieren saber qué están haciendo sus amigos, dónde están y qué está pasando en todas partes, en cualquier lugar y en cualquier momento.

Quieren compartir videos de gatos y publicar meme tras meme tras meme.

Twitter ha arrasado en el espacio online y Facebook sigue reinando. para los viejosaparentemente.

Instagram y Snapchat captan la atención de las generaciones más jóvenes y les dan la libertad de compartir vídeos, fotos y mensajes divertidos. El mundo no necesita otra aplicación de redes sociales.

¿O no?

Si eres un veterano que todavía está en Facebook o un millennial que no se ha aventurado a salir de su agujero de Instagram, es posible que no hayas oído hablar de TikTok. El número de usuarios crece por millones cada año. De hecho, más de mil millones de personas lo utilizan cada mes.

Entonces, ¿qué es TikTok?

Si eres usuario de Twitter, probablemente recuerdes Vine… TikTok es algo similar a eso. Si tampoco sabes qué es Vine, ¿dónde has estado durante la última década?

Vine era una aplicación de redes sociales que permitía a las personas publicar vídeos cortos, a los que se hacía referencia como Vines. Muchos Vines eran divertidos; otros eran dignos de vergüenza. Duraron unos 7 segundos y se compartieron a través de Internet. Vine finalmente cerró y ahora los viejos “vines” viven en YouTube como videos recopilatorios.

Pero eso es suficiente sobre Vine…

TikTok, en pocas palabras, es una aplicación para compartir vídeos y sincronizar los labios que los adolescentes y otros adultos jóvenes utilizan para hacer reír a sus amigos.

Los usuarios pueden sincronizar los labios con música variada o realizar sketches cómicos de hasta 15 segundos de duración. Pueden elegir entre una variedad de fragmentos de sonido, canciones y efectos de la aplicación o cargar sus propios sonidos. Incluso pueden sincronizar los labios con los vídeos de otros usuarios.

TikTok tiene sus raíces en Musical.ly, una de las primeras aplicaciones de sincronización de labios. Ambas aplicaciones compitieron en el mismo espacio hasta que ByteDance, una empresa de tecnología de Beijing, adquirió Musical.ly y migró las cuentas y funciones a TikTok. ByteDance ya estaba ejecutando una versión de TikTok de enorme éxito para usuarios chinos llamada Douyin. Comprar Musical.ly para acelerar sus aspiraciones internacionales tenía mucho sentido.

TikTok está ganando popularidad

Si TikTok es sólo otro Musical.ly, ¿por qué es tan popular?

Bueno, Musical.ly era muy popular en ese momento y brindaba a los usuarios mucha libertad creativa. Cuando ByteDance lo compró por mil millones de dólares, los desarrolladores tomaron las funciones y las combinaron con las ya numerosas funciones de TikTok.

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TikTok ofrece aún más funciones y diversión para el usuario y ha acumulado un número de seguidores que supera a Musical.ly por millones. De hecho, en el primer trimestre de 2019, TikTok fue la tercera aplicación más descargada del mundo. TikTok se descargó más que Facebook, Instagram y Snapchat por un margen saludable.

descargas de aplicaciones primer trimestre de 2019

Es más que una aplicación de sincronización de labios. Es más que una forma de mostrar tu cara. Es un fenómeno que ha atraído a adolescentes y adultos, tanto jóvenes como mayores, brindándoles una plataforma que Twitter, Instagram, Facebook y Snapchat combinados no pueden ofrecer.

Entonces, ¿qué hace que TikTok sea tan popular?

A primera vista, la aplicación te permite sincronizar los labios con una canción o con el vídeo de otra persona. Incluso puedes colaborar contigo mismo en un vídeo previamente grabado. ¿Has visto el vídeo de alguien y quieres sincronizar los labios o interactuar con él de alguna manera? Puedes hacerlo.

Detrás de escena es lo que hace que TikTok sea realmente exitoso. Es la inteligencia artificial la que entiende lo que quieres ver y luego te lo da en una lista interminable.

A la gente le encanta darse atracones y TikTok es la aplicación definitiva para verlos atracones.

Serás recibido con un video tras otro para deslizarte verticalmente en la pantalla. Si miras un vídeo en particular, el algoritmo se pone a trabajar y te proporciona cada vez más contenido similar. Te dan ganas de seguir viendo vídeos y quizás, si te atreves, grabarte y participar en la acción.

Ah, y no te olvides de los desafíos.

TikTok tiene muchos desafíos diferentes para entusiasmar a las personas y prepararlas para la sincronización de labios. Todos son bastante tontos, como sincronizar los labios con una escena de una película o una canción mientras transformas toda tu personalidad.

Verás este tipo de videos y otros aparecer en tu pantalla, invitándote a tocar y reproducir cada uno hasta que mires hacia arriba y notes que son las 3 am y no has parpadeado durante cinco horas.

¿Facebook no tiene algo como esto?

Ah, Facebook. Odia ver que otra aplicación le roba el protagonismo.

Facebook se lanzó silenciosamente un competidor de TikTok en 2018 llamado Lasso. También permite a las personas crear videos cortos en los que bailan, brindan comentarios y sincronizan los labios.

Simplemente no ha captado al público objetivo como lo ha hecho TikTok. ¿Por qué no?

Lasso tiene muchas de las mismas características y es bastante idéntico a la aplicación de ByteDance. Entonces, ¿por qué ha fracasado?

Aunque más de 70.000 descargas no parece un fracaso, lo es cuando la empresa detrás de la aplicación es Facebook. Cuando comparas esas descargas con los 500 millones de usuarios globales de TikTok, es fácil ver quién es el ganador.

TikTok es popular entre los adolescentes y, según las cifras, Los adolescentes simplemente no usan Facebook. Entonces, si no utilizan Facebook, ¿por qué la empresa de Silicon Valley desarrollaría una nueva aplicación de redes sociales para ellos? ¿Y por qué los adolescentes de repente deciden usarlo?

Quizás Facebook esté apuntando a un grupo demográfico un poco mayor.

Entonces, ¿quién usa realmente TikTok?

Las estadísticas no mienten. La mayoría de los usuarios de TikTok son adolescentes o menores, seguidos por adultos jóvenes de veintitantos años. Las personas mayores de 30 años también usan TikTok, pero aún se aferran a Facebook y otras plataformas de redes sociales.

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TikTok es una aplicación internacional con una base de usuarios global. Douyin, que es la misma aplicación pero sólo para el mercado chino, muestra estadísticas ligeramente diferentes. Alrededor del 40 por ciento de los usuarios de Douyin tienen entre 20 y 30 años.

Ambas aplicaciones brindan a las personas la libertad de crear sketches cortos en video, sincronizar los labios con canciones, producir contenido vergonzoso y mostrar sus habilidades culinarias con videos instructivos cortos.

Pero TikTok y Douyin pueden hacer mucho más que eso. También son buenos para promocionar su marca ante un gran número de personas.

TikTok para marcas: ¿bueno para el marketing?

bloque de anuncios nativos de tiktok

Sí, hay anuncios en TikTok. TikTok ha lanzado el suyo Plataforma de anuncios TikTokincluidos anuncios por los que se puede pujar según Adweek. Su objetivo es ofrecer una plataforma publicitaria de autoservicio que permita una orientación demográfica estricta utilizando bloques de anuncios nativos específicos de la plataforma. Este tipo de plataforma es similar a las que ofrecen Facebook y Twitter y será una adición bienvenida al panorama publicitario para cualquier marca interesada en un grupo demográfico juvenil. Al momento de escribir este artículo no está completamente abierto a todos, pero se espera que esté más abierto para fines de 2019.

Por supuesto, además de una plataforma de anunciantes, TikTok también tiene algo más de gran valor para las marcas…

Influencers.

Los influencers de TikTok son un canal para que millones de personas vean tu marca o tus productos. Algunos de los principales creadores de TikTok tienen miles y millones de fanáticos, algunos de los cuales hacen videos sobre cómo maquillarse, cocinar nuevos platos o mostrar cómo crear un atuendo elegante.

¿Qué pasaría si te conectaras con los principales influencers y les pagaras para promocionar tus productos frente a la cámara? La gente vería a sus creadores favoritos utilizando nuevos productos y hablando positivamente de ellos.

Los influencers hacen lo que sugiere su nombre: influyen en otros para que prueben lo que hacen, visten o promocionan. De hecho, la gente parece confiar en los influencers más de lo que las empresas dicen sobre sus propios productos.

Si desea iniciar una campaña de marketing en TikTok, intente abordarla desde uno o ambos ángulos:

  • Haz tus propios vídeos originales. Cree desafíos de hashtag para que las personas participen, como hacer que usen su ropa de diseñador mientras sincronizan los labios o mostrarles a las personas cómo crear un efecto de ojos ahumados con sus nuevos productos de sombra de ojos.
  • Pague a un influencer importante para que use sus productos en sus videos. Pueden grabar videos de maquillaje para su marca, beber su agua con vitaminas cuando están fuera de casa o mencionar sus servicios cuando realizan parodias.

Estrategias de marketing de TikTok: comercializa tu marca

Algunas empresas ya han utilizado TikTok para difundir sus marcas, y cada día más empresas se suman a esta iniciativa.

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Consulte algunas de estas estrategias de marketing que otros han probado y han tenido éxito. Le dará una buena idea sobre cómo abordar el marketing de TikTok para sus propios productos y servicios.

Desafío Adivina Hashtag

adivina hashtag desafío tiktok

Guess es una empresa de ropa icónica que crea vestidos, zapatos, mezclilla y accesorios de diseñador para hombres, mujeres y niños. La empresa inició el Adivina el desafío #InMyDenim en 2018, lo que provocó que la gente publicara vídeos con el hashtag mientras vestían ropa de la marca Guess.

Esta campaña de marketing no solo tuvo éxito porque fue el primer desafío promocionado por TikTok. Funcionó porque hizo que los espectadores quisieran ser parte de algo grande.

Podrías hacer algo similar con tu marca.

Recompensas por recomendación

¿Sabe cómo entusiasmar a la gente con sus productos y servicios?

Tarjetas de regalo.

Los propios TikTok utilizaron esta estrategia para impulsar las descargas de la aplicación. Permiten a los usuarios ganar puntos para tarjetas de regalo para gastar en varias tiendas como Walmart y Starbucks a cambio de que los usuarios recomienden a sus amigos descargar la aplicación.

Esta estrategia funciona porque a la gente le gusta ganar puntos por hacer cosas. Bríndeles un desafío divertido para ganar algunos puntos y recompénselos con una tarjeta de regalo por valor de $5 o $10 para sus productos.

El apoyo de celebridades

La gente ama a las celebridades por una razón u otra. Las marcas los aman aún más y pagan a diferentes celebridades para que hablen en nombre de los productos o servicios de una empresa. Puede ver el respaldo de celebridades en todas partes, desde anuncios en la televisión hasta vallas publicitarias en las carreteras.

Pagarle a una celebridad para que respalde su marca tiene sus pros y sus contras. Por un lado, las celebridades tienen una gran influencia. Por otro lado, cobran mucho dinero.

Campaña Big Mac de McDonald's

campaña tiktok de mcdonalds

McDonald's no es ajeno a la publicidad. McDonald's en Malasia adoptó la aplicación en 2018 con el Campaña #BigMacTikTokbrindando a los usuarios la oportunidad de ganar mucho dinero mostrando sus movimientos de baile con el canto de Big Mac y compartiéndolos con otros.

Nuevamente, esta campaña tuvo éxito porque atrajo al usuario y le brindó la oportunidad de ganar algo.

Calvin Klein Mi campaña de Calvin

campaña tiktok de calvin klein

El #MisCalvins La campaña llevó la marca a TikTok con la intención de atraer a los espectadores más jóvenes y difundir la marca a través de desafíos de hashtags y videos creados por usuarios.

La campaña es exitosa no sólo porque CK tiene una presencia establecida en el mundo de la moda, sino que también involucra a la audiencia para crear contenido y compartirlo con otros.

Deja tu huella en TikTok

No es necesario ser una marca importante para tener éxito en TikTok. A través del marketing de influencers, contenido original y desafíos de hashtags, puedes atraer a tu audiencia y difundir tu marca a millones, y quizás miles de millones, de personas usando una sola aplicación en tu teléfono inteligente.

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