A medida que la industria del cannabis crece y evoluciona de manera constante, también lo hace la competencia. Con cada día más empresas, productos y marcas en el mercado, resulta cada vez más difícil para las empresas destacarse de sus competidores. Por eso, tener una estrategia de marketing clara y potente es fundamental si quieres que tu negocio de cannabis tenga éxito en este campo en desarrollo.
En este artículo, analizaremos varias estrategias que las empresas de cannabis pueden utilizar al crear un plan de marketing eficaz, desde establecer una fuerte presencia en las redes sociales hasta recurrir a SEO cannábico servicios que ayudarán a que su negocio en línea prospere y mucho más. Ya sea que recién esté ingresando al espacio o sea un viejo profesional en todo lo relacionado con el cannabis, ¡siga leyendo para descubrir estrategias efectivas y aprender cómo diseñar una sólida para su negocio!
Optimización de motores de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda es esencial para promocionar cualquier negocio en línea, incluidos los sitios web de cannabis. Ayuda a que su plataforma aparezca más arriba en las SERP, haciéndola más visible para los clientes potenciales. Los usuarios confían cada vez más en los algoritmos de los motores de búsqueda a medida que interactúan con ellos y adquieren más confianza en los resultados de sus consultas. Por lo tanto, el SEO es una forma de atraer tráfico orgánico y de calidad a su plataforma para convertirlo en un nuevo visitante o cliente.
Básicamente, el SEO se puede dividir en tres partes importantes: optimización dentro de la página, fuera de la página y técnica. El SEO en la página se trata de títulos, encabezados, palabras clave y meta descripciones. La relevancia juega un papel importante en la optimización de la página, por lo que todo el contenido debe ser relevante para las frases de búsqueda y las palabras clave. Si bien muchos factores influyen en el SEO fuera de la página, los más importantes siguen siendo una buena cantidad y calidad de vínculos de retroceso para establecer autoridad y confianza. La optimización técnica se relaciona con cosas como un certificado SSL, compatibilidad con rastreadores, cargas rápidas y cualquier cosa “debajo del capó” del sitio.
Cosas importantes a considerar
Las técnicas detrás de la optimización para negocios de cannabis no se ven tan diferentes de las de cualquier otro campo. Sin embargo, algunos matices asociados con la industria hacen que el proceso sea un poco más complicado en comparación con otros. Por ejemplo, el cannabis tiene mucha evidencia “anecdótica” sobre sus efectos positivos para la salud.
Las empresas que operan en este campo deben tener cuidado de no hacer afirmaciones sobre los beneficios médicos de sus productos. Puede perjudicar las clasificaciones orgánicas, ya que será menos probable que los motores de búsqueda confíen en la plataforma. También puede explorar útiles consejos para la promoción en línea para tener una mejor idea de cómo hacer la estrategia de optimización perfecta.
Medios de comunicación social
No permita que el hecho de que no pueda pagar por los anuncios en las redes sociales le impida mantener activo su negocio de cannabis en línea. Mantener una fuerte presencia en las redes sociales como marca canna es posible incluso sin pagar por publicidad. De hecho, cuando se trata de marketing digital, las plataformas de redes sociales pueden ser el medio más eficiente y una forma directa de llegar a su público objetivo y potencial.
Sin embargo, independientemente de lo que cree y publique en su cuenta de redes sociales, asegúrese de seguir claramente los términos y condiciones de servicio de la plataforma en la que ha elegido hablar con su audiencia. Tenga en cuenta que diferentes redes sociales pueden tener diferentes reglas y restricciones sobre los tipos de materiales que puede publicar.
Además, cuando tienes un perfil en una red social, te permite recibir y recopilar diferentes contenidos generados por los usuarios. Por ejemplo, cuando los fans comparten imágenes de los productos de su marca, puede volver a compartir algunas de ellas en su cuenta para aumentar el conocimiento y generar validación de terceros.
Promoción cruzada
Otra excelente manera de aprovechar su audiencia y aumentar significativamente su alcance es colaborar con otros proveedores y marcas de la industria. Se trata de trabajar en equipo para descubrir amplias oportunidades de promoción cruzada. Hay muchas maneras de traducir esta estrategia en acción:
- comercializar conjuntamente el lanzamiento de un producto único;
- trabajar juntos en una feria o convención exclusiva;
- organizar un día de demostración;
- promoción cruzada entre sí a través de correo electrónico o plataformas de redes sociales, etc.
Además, dividir los costos de marketing mediante la ejecución de una campaña publicitaria conjunta puede ser una excelente manera de ahorrar fondos y al mismo tiempo ampliar su alcance.
Convenciones y eventos de la industria
Las ferias comerciales, convenciones y otros eventos importantes para la industria del cannabis son grandes oportunidades para una promoción eficaz. Es un momento privilegiado para que los minoristas, vendedores y empresas fabricantes de cannabis presenten sus productos a su público objetivo. A este tipo de eventos y reuniones asisten con frecuencia diferentes propietarios de tiendas, otras empresas y negocios. Pueden presentar oportunidades beneficiosas para generar nuevas ventas o realizar promoción cruzada de los productos de su marca.
De hecho, hay muchas formas de publicitar el negocio de esta manera. Sin embargo, algunas de las formas más comunes en que las empresas utilizan este tipo de eventos para promocionar sus productos se reducen a exhibir un stand, hablar y colocar varios anuncios.
Stand de la marca
Mostrar y exhibir el stand de una marca es una manera perfecta de atraer nuevos clientes. Puede iniciar conversaciones con el público objetivo y simplemente permitir que las personas interactúen físicamente con sus productos. Es fundamental recordar que el coste de dichos patrocinios puede variar dependiendo del evento al que quieras asistir.
Discurso
Puede considerar impulsar charlas en eventos relacionados con el cáñamo. Si tiene suficiente influencia dentro del campo, puede ser una excelente manera de establecerse como un profesional en la materia y también presentar la marca a su público objetivo. Además, hablar en esos eventos puede ayudar a generar más negocios que simplemente tener el stand de una marca.
Colocación de publicidad
Las grandes convenciones y eventos similares relacionados con el cáñamo albergan cientos, si no miles, de posibles oportunidades de colocación de anuncios. Para descubrir los detalles, simplemente puede visitar los sitios web del evento y pasar a una página de publicidad que describe algunas de las ubicaciones y precios disponibles.
Por ejemplo, puede ser creativo y difundir su marca colocándola en carteles y pancartas en ferias comerciales y conferencias. Es un método confiable para presentar su marca a las personas más interesadas en ella.
Correo de propaganda
Teniendo en cuenta las diferentes limitaciones de las opciones publicitarias del cannabis, el marketing por correo electrónico es otra forma popular de llegar a los clientes de forma eficaz. Sin embargo, varias plataformas todavía tienen políticas claras contra la comercialización de sustancias prohibidas por la ley federal (como el cannabis). Así que investigue para localizar los confiables y asegúrese de conocer sus términos y condiciones para utilizarlos correctamente para la promoción de su negocio.
El correo electrónico también se considera un método de marketing económico en comparación con otros enfoques de marketing digital de cannabis. Permite que cualquier empresa o marca se comunique directamente con sus clientes mientras los mantiene bien informados sobre sus nuevos productos u ofertas valiosas actuales. Además, es una forma de animar a los clientes a repetir compras y motivarlos a visitar la tienda nuevamente.
Es mucho más fácil convertir a los clientes existentes en más ventas que atraer nuevos. Con la ayuda del marketing por correo electrónico, puede segmentar su audiencia de correo electrónico para incluir solo a aquellos que previamente completaron una compra. De esa manera, puede determinar qué tipos de ofertas y tratos enviar. Además, el envío de correos electrónicos le permite conectarse directamente con estas personas. En consecuencia, puede mejorar drásticamente sus tasas de apertura y clics.
Embajadores de marca y marketing de boca en boca
Para llenar el vacío creado por las oportunidades publicitarias restringidas, las empresas de cannabis pueden considerar invertir más tiempo en desarrollar embajadores de marca y una sólida campaña de marketing de boca en boca.
El desarrollo de embajadores de marca necesita un plan coherente para interactuar con sus clientes más influyentes. Además, las marcas de canna pueden beneficiarse significativamente de las crecientes relaciones con cuentas de redes sociales que tienen seguidores que corresponden a su perfil de cliente típico.
Sin embargo, cabe señalar que un verdadero programa de marketing de boca en boca cubre mucho más que simplemente intentar hacer correr la voz en las plataformas de redes sociales. Específicamente, se trata de entusiasmar a la audiencia con la marca, la empresa y sus productos. De esa manera, querrán hablar de ti incluso cuando no estés en la habitación. Se trata de ofrecer un entorno cómodo y valioso del que les gustaría formar parte.
El objetivo principal es hacer de su negocio y sus productos algo que estarán orgullosos de sugerir a otros y por lo que volverán. Una excelente manera de hacerlo es lanzando un programa de fidelización que pueda emplear para recompensar a los clientes que regresan.
¿Por qué es una tarea difícil comercializar el negocio del cannabis?
Para cualquier negocio de cannabis, la preocupación de hacer correr la voz sobre su tienda o sus productos es fundamental. Para los recién llegados al sector del cannabis, se considera un desafío particular. Esto se debe a que la industria aún es nueva y aún no es completamente legal según la ley federal.
Actualmente, muchas plataformas conocidas no permiten anuncios relacionados con el cannabis. Para ser más específicos, Instagram, Facebook, Twitter y Google tienen restricciones estrictas o prohíben por completo la publicidad de productos relacionados con el cannabis. Además, estas restricciones suelen contener productos legales de CBD. Por lo tanto, resulta que existen negocios auxiliares que en realidad no venden la planta en el entorno legal del cannabis.
Dicho esto, se estima que el mundo Se prevé que el mercado del cannabis alcance más de 160.000 millones de dólares. para 2025. Teniendo esto en cuenta, muchas empresas y negocios están esperando que la opinión pública siga avanzando hacia la aceptación. Por lo tanto, las plataformas publicitarias comenzarán a adoptar cambios en sus políticas para publicar anuncios de cannabis.
Llegando al resultado final
En resumen, las empresas de cannabis enfrentan muchos desafíos que las empresas de otras áreas no experimentan. Varias prohibiciones federales, una legislación estatal en constante cambio y las políticas de las principales redes publicitarias del mundo restringen las estrategias de marketing que las empresas de cannabis pueden emplear. Aun así, todavía hay una gran cantidad de excelentes oportunidades para aquellos que puedan superarlas. Con un poco de creatividad e ingenio, las marcas de cáñamo pueden sortear estos obstáculos para descubrir formas confiables de llegar al público objetivo.
