Demostrar el valor de sus esfuerzos de SEO puede ser un desafío. Esto es especialmente cierto cuando tienes clientes en una industria que no está muy orientada a la tecnología.
Es posible que no tengan los conocimientos adecuados para saber qué es necesario y qué se considera un buen resultado de SEO.
Es posible que no conozcan los tipos de métricas que se traducen en resultados reales de SEO.
Es por eso que lo contrataron a usted, el profesional de SEO, para comunicar exactamente lo que ha hecho, cómo lo ha hecho y su plan para mejorar el sitio en los meses (y años venideros).
El SEO es una inversión en la presencia online de su empresa
En el mundo digital actual, es más importante que nunca tener una fuerte presencia en línea. Y uno de los elementos más importantes de una fuerte presencia online es la optimización de motores de búsqueda o SEO. SEO es el proceso de optimizar su sitio web para los algoritmos de búsqueda de Google. Cuanto mejor sea su SEO, mayor será la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda de Google.
Y cuanto más alta sea la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda de Google, más probabilidades habrá de que las personas encuentren su sitio web y hagan negocios con usted. En otras palabras, el SEO es una inversión en la presencia online de su empresa.
Y como cualquier otra inversión, se necesita tiempo y dinero para obtener resultados. Pero si está dispuesto a esforzarse, el SEO puede ser una herramienta poderosa para hacer crecer su negocio.
Si bien el SEO (optimización de motores de búsqueda) generalmente se considera en términos de mejorar la clasificación en los motores de búsqueda, también puede tener un efecto positivo en el reconocimiento de la marca. Esto se debe a que cuando su sitio web aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda, es más probable que los clientes potenciales hagan clic en su enlace y visiten su sitio.
Y, si les gusta lo que ven, es más probable que recuerden su marca cuando necesiten su producto o servicio. Además, a medida que su sitio web se vuelva más visible en línea, también comenzará a construir una reputación como autoridad en su industria.
Esto puede generar más tráfico orgánico a medida que las personas comiencen a confiar en su sitio como fuente de información.
Entonces, si bien a menudo se piensa en el SEO como una forma de mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, también puede mejorar el reconocimiento y la reputación de su marca con una estrategia de SEO bien ejecutada.
Por qué invertir en SEO es una buena idea para las empresas
En el mundo digital en expansión actual, es más importante que nunca que las empresas inviertan en SEO. La optimización de motores de búsqueda es el proceso de optimizar su sitio web para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Esto es importante porque puede ayudarle a llegar a más clientes potenciales y hacer crecer su negocio. Invertir en SEO tiene muchos beneficios, incluida una mayor visibilidad, tráfico y clientes potenciales.
Además, el SEO puede ayudarlo a generar confianza y credibilidad con su audiencia, y también puede mejorar su tasa de clics y su tasa de conversión. Su tasa de clics se refiere a cuántas personas hacen clic en el resultado de búsqueda de su sitio en Google. Su tasa de conversión es la cantidad de personas que se registran físicamente en su sitio web realizando una acción, ya sea que compren un producto, se suscriban a un boletín informativo o lo llamen usando el botón de llamada. Depende de cuáles sean las métricas definidas para la conversión.
Entonces, si buscas hacer crecer tu negocio, invertir en SEO es una opción inteligente.
Usted es un profesional, no simplemente alguien que sabe cómo presionar botones en una computadora
Como SEO profesional, eres más que alguien que sabe cómo presionar botones en una computadora. Tiene un conocimiento profundo de cómo funcionan los motores de búsqueda y cómo las personas los utilizan para encontrar la información que necesitan.
Utiliza este conocimiento para desarrollar estrategias que ayuden a sus clientes a lograr los resultados deseados. Ya sea mejorando su visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda o generando más tráfico a su sitio web, usted sabe lo que se necesita para hacer el trabajo.
Sí, se requiere cierta experiencia técnica para ser un profesional de SEO, pero su valor real radica en su capacidad para pensar críticamente y elaborar estrategias de manera efectiva. Esto es lo que lo diferencia de alguien que simplemente sabe cómo presionar botones en una computadora.
Proporcione ejemplos tangibles de lo que ha hecho para otras empresas y sus sitios web
Cualquier empresa que quiera seguir siendo competitiva en el mercado actual debe tener una sólida presencia en línea.
Y si bien hay muchos factores diferentes que intervienen en un sitio web exitoso, uno de los más importantes es la optimización de motores de búsqueda o SEO.
El SEO ayuda a garantizar que su sitio web aparezca lo más alto posible en los resultados de los motores de búsqueda, lo que aumenta las probabilidades de que lo vean clientes potenciales. Pero, ¿cómo puedes convencer a tu jefe o a tus clientes de que vale la pena invertir en SEO?
Una de las mejores formas de mostrar el valor del SEO es proporcionando ejemplos tangibles. Por ejemplo, puede comparar la clasificación de su sitio web antes y después de implementar las mejores prácticas de SEO, o mostrar cuánto tráfico ha recibido de la búsqueda orgánica desde que realizó cambios en su sitio.
Al proporcionar evidencia concreta del trabajo que ha realizado hasta ahora, puede demostrar el valor del SEO y demostrar que es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing online.
Utilice métricas que sean importantes para sus clientes, no solo métricas generales de SEO
Cualquier buena estrategia de SEO debe basarse en métricas que sean importantes para sus clientes. Las métricas generales de SEO, como la clasificación de palabras clave y los niveles de tráfico, pueden resultar útiles para evaluar el rendimiento de sus esfuerzos de SEO.
Sin embargo, no necesariamente le brindan una imagen completa de cómo su SEO está impactando los negocios de sus clientes. En su lugar, céntrese en métricas que sean específicas de las metas y objetivos de sus clientes.
Por ejemplo, si su cliente es un sitio de comercio electrónico, las tasas de ventas y conversión son más importantes que los niveles de tráfico.
O si su cliente busca aumentar el conocimiento de la marca, entonces las medidas de visibilidad en línea y participación en las redes sociales pueden ser más relevantes. Al centrarse en las métricas correctas, puede asegurarse de que sus esfuerzos de SEO realmente marquen una diferencia para sus clientes.
Manténgase actualizado sobre las últimas tendencias y cambios en la industria del SEO
Como profesional de SEO, es importante mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y cambios en la industria. Esto puede ser un desafío, ya que el SEO siempre está evolucionando, pero hay algunas formas de estar al tanto de los últimos desarrollos.
Primero, suscríbase a algunos de los blogs y boletines informativos de SEO más populares. Esto le ayudará a mantenerse actualizado sobre las últimas noticias y artículos.
En segundo lugar, asista a eventos y conferencias de la industria. Estos eventos ofrecen una excelente oportunidad para establecer contactos con otros profesionales y conocer nuevas tendencias y desarrollos. Finalmente, utilice plataformas de redes sociales como Twitter y LinkedIn.
Los profesionales de SEO suelen utilizar estas plataformas para compartir noticias y artículos, por lo que seguir a algunas de las personas más influyentes de la industria es una excelente manera de mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias de SEO.
¿Cómo muestra el valor del SEO a sus clientes?
Cualquier empresa que quiera tener éxito necesita tener una fuerte presencia en línea, y eso comienza con un sitio web bien optimizado. Pero, ¿cómo puedes convencer a tus clientes de que vale la pena invertir en SEO? Aquí hay algunos puntos clave a tener en cuenta.
Primero, es importante entender que el SEO es un proceso continuo, no una solución única. Si bien existen algunas técnicas básicas de optimización que se pueden implementar de inmediato, el verdadero éxito requiere un compromiso a largo plazo. Esto significa que sus clientes deben estar preparados para una inversión continua de tiempo y recursos.
A continuación, es importante establecer expectativas realistas. También es importante recordar que el SEO necesita tiempo para mostrar resultados. En la mayoría de los casos, se necesitarán al menos varios meses para ver una mejora significativa en la clasificación de los motores de búsqueda.
Finalmente, es importante realizar un seguimiento de los resultados de sus esfuerzos de SEO. La mejor manera de hacerlo es utilizar herramientas de análisis web como Google Analytics. Estas herramientas le ayudarán a realizar un seguimiento del tráfico del sitio web, las tasas de conversión y otras métricas clave. Estos datos se pueden utilizar para mostrar su valor durante un largo período de tiempo y para demostrar que sabe de lo que está hablando.
Formas específicas de demostrar el valor del SEO a sus clientes
Demostrar el valor del SEO para los clientes puede ser un desafío, pero es posible hacerlo con el enfoque correcto. A continuación se muestran algunas formas específicas de mostrar a los clientes el valor del SEO:
- Utilice análisis para realizar un seguimiento de diversas métricas, como el tráfico del sitio web, la búsqueda orgánica y las conversiones. Estos datos se pueden utilizar para mostrar cómo el SEO está impactando el negocio de manera positiva.
- Realice un seguimiento de los cambios en las clasificaciones de palabras clave importantes. Esto puede ayudar a mostrar cómo el SEO ayuda a mejorar la visibilidad del sitio web.
- Utilice pruebas A/B para comparar el rendimiento de páginas con diferentes niveles de optimización. Esto puede ayudar a mostrar el impacto que el SEO puede tener en las tasas de clics y otras métricas importantes.
Utilice métricas específicas de su modelo de negocio. Por ejemplo, si son abogados, querrán saber más sobre conversiones y casos.
Si se trata de una tienda de comercio electrónico, el cliente querrá saber más sobre los clics en los botones que permiten a los usuarios comprar sus productos.
- Supervise la posición de su sitio web en las SERP en busca de palabras clave importantes a lo largo del tiempo. Esto le mostrará al cliente cómo el SEO está ayudando a mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda.
- Utilice mapas de calor y otras herramientas de experiencia del usuario para realizar un seguimiento de cómo los usuarios interactúan con el sitio web. Esto puede ayudar a identificar áreas donde se puede utilizar el SEO para mejorar la experiencia del usuario.
- Realice un seguimiento de la cantidad de acciones sociales y menciones de contenido optimizado para SEO. Esto puede ayudar a mostrar cómo el SEO ayuda a mejorar el alcance del sitio web.
- Utilice Google Search Console para realizar un seguimiento del rendimiento del sitio web en los resultados de búsqueda de Google. Estos datos se pueden utilizar para mostrar cómo el SEO está impactando el negocio.
- Utilice Google Analytics para realizar un seguimiento del tráfico y las conversiones del sitio web. Estos datos se pueden utilizar para mostrar otra dimensión que Google Search Console no muestra.
- Utilice la investigación de palabras clave para identificar nuevas palabras clave que puedan orientarse con SEO. Esto puede ayudar a ampliar el alcance del sitio web y generar más tráfico.
- Al profundizar en ejemplos específicos en lugar de generalizados, es posible mostrar a sus clientes exactamente lo que el SEO puede hacer por su negocio.
Los beneficios del SEO para las pequeñas empresas
Muchas pequeñas empresas ven el SEO (optimización de motores de búsqueda) como un gasto innecesario. Sin embargo, existen numerosos beneficios del SEO para las pequeñas empresas. Uno de los más importantes es que puede ayudar a nivelar el campo de juego frente a competidores más grandes.
Cuando los clientes buscan productos o servicios en línea, normalmente hacen clic en uno de los primeros resultados que aparecen. Si el sitio web de una pequeña empresa no está optimizado para los motores de búsqueda, es poco probable que aparezca en la parte superior de la lista.
Como resultado, la empresa perderá ventas y clientes potenciales valiosos. Además, el SEO puede ayudar a generar confianza y credibilidad entre los clientes potenciales. Cuando los clientes ven que el sitio web de una pequeña empresa aparece en los primeros lugares de los resultados de búsqueda, es más probable que consideren que la empresa tiene buena reputación y es digna de confianza.
Señales de que su empresa necesita servicios de SEO
Si lleva algún tiempo en el negocio, sabrá que el cambio es constante. Lo que funcionó hace cinco años puede que no funcione hoy, y lo que funciona hoy puede que no funcione dentro de cinco años.
Lo mismo ocurre con el SEO. Las mejores prácticas de SEO evolucionan constantemente y lo que funcionó el año pasado puede que no funcione este año.
Como resultado, es importante revisar periódicamente su estrategia de SEO para asegurarse de que siga siendo eficaz. Aquí hay algunas señales de que su empresa podría necesitar servicios de SEO:
- El tráfico de su sitio web se ha estancado o disminuido.
- Su sitio web no aparece en los resultados de búsqueda de palabras clave relevantes.
- Está recibiendo más tráfico web procedente de visitas directas o referencias que de motores de búsqueda.
- Las tasas de conversión de su sitio web son bajas.
- No está viendo un retorno de la inversión de sus esfuerzos de SEO.
Si nota alguno de estos signos, es hora de reevaluar su estrategia de SEO. Un buen punto de partida es realizar una auditoría SEO.
Esto le ayudará a identificar cualquier área en la que su sitio web no esté funcionando a la altura.
Una vez que su profesional de SEO haya identificado los problemas, puede trabajar con ese profesional para desarrollar un plan de acción para abordarlos.
¿Cuáles son algunos ejemplos tangibles de éxito del SEO?
Hay una serie de ejemplos tangibles de éxito del SEO. Uno es un aumento en el tráfico del sitio web. Esto se puede rastrear utilizando herramientas de análisis web como Google Analytics.
Otro es un aumento en las conversiones o ventas. Esto se puede rastrear observando la cantidad de ventas o clientes potenciales generados desde su sitio web.
Finalmente, también puede ver una mejora en su clasificación en los motores de búsqueda. Esto se puede rastrear haciendo un análisis de clasificación de palabras clave.
Demostrar su valor no se trata solo de métricas
En cambio, se trata más de mostrar lo que ha hecho para aumentar el retorno de la inversión de su cliente, junto con esos resultados.
El SEO es un proceso complejo que implica optimizar un sitio web para los motores de búsqueda. Si bien existen algunas técnicas básicas de optimización que se pueden implementar de inmediato, el verdadero éxito requiere un compromiso a largo plazo.
Esto significa que sus clientes deben estar preparados para una inversión continua de tiempo y recursos.
Es importante establecer expectativas realistas cuando se trata de SEO. En la mayoría de los casos, se necesitarán al menos varios meses para ver una mejora significativa en la clasificación de los motores de búsqueda.
Finalmente, es importante realizar un seguimiento de los resultados de sus esfuerzos de SEO. La mejor manera de hacerlo es utilizar herramientas de análisis web como Google Analytics. Estas herramientas le ayudarán a realizar un seguimiento del tráfico del sitio web, las tasas de conversión y otras métricas clave. Estos datos se pueden utilizar para mostrar a sus clientes los resultados tangibles de sus esfuerzos de SEO.
Al asegurarse de mantener informados a sus clientes, puede asegurarse de que siempre lo vean como el profesional de SEO que necesitan tener en su equipo.
