La clave para dirigir una firma de abogados exitosa es promover sus servicios legales. Por ejemplo, si eres un abogado de litigios comerciales o tener abogados de litigios comerciales en su bufete de abogados, necesita crear una estrategia de marketing eficaz para ese nicho específico para que su negocio pueda prosperar.
Tener un buen marketing para un bufete de abogados cultivará nuevos negocios y atraerá nuevos clientes. Es importante tener un nivel manejable de actividad del cliente para poder ganar dinero.
Lo guiaremos a través de 11 excelentes tácticas sobre cómo comercializar su bufete de abogados, cómo definir sus objetivos, crear su estrategia de marketing y ejecutarla.
1. Defina sus objetivos
El primer paso para un marketing exitoso es definir sus objetivos. Tus objetivos deben ser:
- Mensurable: Un objetivo medible es rastreable. Necesitas las herramientas necesarias para cuantificarlo. Por ejemplo, si tu objetivo es tener 10 nuevos clientes cada mes, puedes utilizar un software de seguimiento para ver si has cumplido tu objetivo al final del mes.
- Específico: Tu objetivo debe ser claro. Con un objetivo específico y claro, podrás mantenerte concentrado en el trabajo. Por ejemplo, su objetivo específico y preciso es conseguir 2000 nuevos visitantes a su sitio web.
- Importante: Tu objetivo debe ser relevante. No pierda su tiempo en actividades de marketing que no le ayudarán a alcanzar su objetivo. Por ejemplo, si sus clientes tienen más de 50 años, entonces comercializar en TikTok probablemente no sea una buena idea.
- Alcanzable: Tu objetivo debe ser realista. Por ejemplo, esperar 2000 nuevos visitantes a su sitio web es un objetivo realista y alcanzable. Esperar 2 millones de nuevos visitantes a su sitio web no lo es.
2. Construye tu marca
Debido a la naturaleza de la práctica jurídica, el marketing puede resultar un desafío. Por eso es fundamental construir tu marca. Una marca sólida le ayudará a conseguir el tipo de cliente adecuado para su práctica.
El primer paso es establecer cuál es su declaración de visión. Piense en los valores que representa su bufete de abogados. Luego, descubre cuál es tu propuesta de valor. Esto diferenciará a su bufete de abogados del resto.
3. Demuestre su credibilidad y autoridad
La estrategia de marketing de una buena firma de abogados debe incluir actividades de marketing activas y pasivas. El marketing activo requiere acciones como creación de redes, publicidad selectiva, etc. El marketing pasivo es la copia y el diseño de un sitio web. Ambos tipos de marketing deben ayudarlo a desarrollar la autoridad y credibilidad de su bufete de abogados.
4. Testimonios de clientes
Mostrar las buenas críticas y testimonios de tus clientes en tu sitio web es fundamental. Asegúrese de que sean fáciles de leer y que destaquen.
5. Contenido
En su sitio web, debe proporcionar contenido legal en forma de blog o artículo. Concéntrese en un nicho de derecho que practique, un campo de su experiencia. En el mundo actual, el contenido es el rey.
6. Biografías de abogados
Es fundamental destacar a tu equipo. En su sitio web, debe haber biografías interesantes de sus abogados con su formación académica, experiencia y una fotografía. Esto mostrará a sus visitantes que su bufete de abogados es accesible y puede brindar apoyo.
7. Marketing en redes sociales
No olvidemos la importancia de las redes sociales en el marketing empresarial. No necesariamente recomendamos TikTok, pero LinkedIn y una cuenta de Facebook te ayudarán a mantenerte conectado con tus clientes.
8. Marketing por correo electrónico
Correo de propaganda es una de las estrategias de marketing más importantes para su despacho de abogados. A pesar de la popularidad de las redes sociales, el correo electrónico sigue siendo la forma más eficaz de llegar a sus clientes actuales y potenciales.
9. SEO local
La característica más importante del SEO local es el listado de Google My Business. Esta lista de empresas es gratuita y conecta instantáneamente su bufete de abogados con Google Maps y los resultados de la Búsqueda de Google.
10. Relaciones públicas con los medios
Los medios de comunicación muchas veces requieren la opinión de abogados profesionales para la noticia. Esto se considera un PR gratuito para su bufete de abogados. Potencialmente, su empresa puede obtener vínculos de retroceso que lo ubicarán en una clasificación más alta en la búsqueda. Además, las relaciones públicas en los medios son una herramienta muy poderosa para impulsar su marca.
11. Seminarios web
Muchos tipos de empresas utilizan seminarios web como táctica de marketing pero, por alguna razón, los bufetes de abogados no lo hacen. Los seminarios web son eficaces para llegar a nuevos clientes, mejorar las relaciones con los clientes, iniciar conversaciones, responder preguntas y educar al público objetivo.
La línea de fondo
En pocas palabras, comience el marketing de su bufete de abogados creando un sitio web que cause una fuerte impresión en su marca y atraiga nuevos clientes. A partir de ahí, agregue nuestras tácticas de marketing sugeridas. Esto le ayudará a hacer crecer su negocio.
