Los motores de búsqueda parecen ser la principal fuente de tráfico web para proveedores y empresas comerciales B2B. Y una estrategia de SEO sólida puede proporcionar visibilidad, tráfico y perspectivas sostenibles para su marca.
Los fabricantes y las empresas comerciales a menudo se enfrentan a ofertas complejas, mercados objetivo limitados y ciclos de ventas prolongados.
Y el SEO es una de las formas más eficientes de llegar a tu audiencia digital, independientemente del paso del proceso de compra en el que se encuentre.
Al identificar las necesidades de su público objetivo, los puntos críticos y los problemas, y al cumplir los requisitos con el material de su página, podrá atraer clientes específicos.
Además, puede demostrar su competencia en un ámbito particular y generar clientes potenciales entrantes de forma pasiva.
Un estudio de Google reveló que 71% de los compradores B2B comenzar su proceso de búsqueda con la ayuda de los motores de búsqueda.
Una estrategia de investigación sólida fomenta la entrada continua de clientes potenciales y el reconocimiento de la marca para su empresa, se encuentra con los compradores potenciales en sus términos y ofrece beneficios a largo plazo.
¿Cómo es el SEO?
SEO es sinónimo de optimización de los sistemas de búsqueda y de cómo utilizan una fórmula para determinar los resultados de búsqueda de un usuario.
Esto aborda un algoritmo de motor de búsqueda (las fórmulas que utilizan para determinar los resultados de la consulta).
Google actualiza su algoritmo, aparentemente, todos los días. Si bien esto puede ser difícil de rastrear, la optimización de las últimas actualizaciones del algoritmo permite a los especialistas en marketing concentrarse en crear contenido de sitio web de calidad.
El SEO no es cuestión de trucos para obtener un conjunto de páginas categorizadas. El SEO sólido se basa en mejores prácticas fundamentales, duraderas y comprobadas que se implementan y perfeccionan con el tiempo.
SEO en la página
La optimización en la página es un conjunto de medidas para mejorar el sitio a los ojos del sistema de búsqueda.
Su objetivo es aumentar el tráfico de la página por parte de los clientes objetivo de los motores de búsqueda en solicitudes que reflejan el deseo de los clientes de comprar servicios y bienes, así como la indexación y clasificación de la página.
Las páginas del sitio se adaptan a las consultas de búsqueda de los usuarios en motores de búsqueda específicos. Las tácticas tienen en cuenta las peculiaridades de los algoritmos de búsqueda de un sistema específico.
El éxito se logra llevando su página a las primeras posiciones en los resultados de búsqueda para consultas de venta.
Cabe señalar que el usuario los percibe más como una recomendación (después de todo, el buscador escribió la consulta) y no como publicidad.
El SEO en la página es una parte integral e imprescindible de la optimización integral de un sitio web.
SEO fuera de la página
Su SEO off-page se refiere a mejorar la autoridad y confiabilidad de su sitio web. Para esta parte del SEO para fabricantes, usted está trabajando en generar votos (o enlaces) de confianza de otros sitios web de calidad.
En muchos casos, la página web vinculada no será su producto o servicios, sino las partes creativas, esclarecedoras y de otro tipo de su sitio web, generalmente en el blog. Por esta razón, la creación de contenido es una característica básica del SEO, porque es necesario generar contenido nuevo de forma regular.
Para muchos fabricantes, obtener enlaces de otros sitios web es uno de los aspectos más difíciles de la optimización. Aquí es donde expertos en publicaciones invitadas Ven a la plataforma Adsy.
Puede solicitar publicaciones de invitados efectivas y de calidad para ganar tráfico, obtener vínculos de retroceso y aumentar las ventas. Los artículos estarán optimizados para sus necesidades, tendrán palabras clave adecuadas y vínculos de retroceso autorizados. Las publicaciones de invitados tendrán un vínculo de retroceso natural a su sitio web.
¿Qué hace que una estrategia de SEO sea exitosa?
Consulta de palabras clave
Puede tener un sitio web bonito, rápido, bien optimizado y con contenido fantástico, pero si no utiliza la misma terminología que sus compradores potenciales, buena suerte con la atención orgánica y fluida de su página.
Cualquier estrategia de búsqueda exitosa comienza con la identificación palabras clave efectivas y apropiadas y el lenguaje que su público explota en los sistemas de búsqueda, y esto se logra analizando estimaciones mensuales del volumen de búsqueda.
Con una cuota de membresía, plataformas especiales ofrecen mediciones del volumen de búsqueda mensual y pueden mostrarle el panorama rival para cualquier solicitud. Sin embargo, puedes encontrar herramientas gratuitas de Google para un análisis SEO inicial.
Optimización de contenido
Una vez que haya definido su estrategia de palabras clave, es hora de mapear sus consultas objetivo en la página de inicio de su sitio y optimizar su contenido para estos términos.
Este proceso, a menudo denominado referencia a páginas, garantiza que su sitio web sea atractivo, confiable y esté alineado con sus palabras clave objetivo.
Reflexionar sobre el punto de vista del investigador. ¿Es su página precisa y concisa? ¿Responde a la pregunta para la que desea clasificarlo?
En términos generales, es importante tener una página de inicio para cualquier producto o servicio proporcionado por su empresa.
Por ejemplo, intentar dividir varios temas, como estampado industrial, soldadura y enchapado en una sola página de servicio, probablemente resultará demasiado complicado para los motores de búsqueda y su público objetivo.
La estructura técnica de la página web
Un material excelente no se clasificará por sí solo en los primeros puestos de los motores de búsqueda si el diseño de su sitio web no tiene una base técnica sólida.
El SEO técnico implica asegurarse de que los usuarios de su sitio web tengan una experiencia de navegación rápida, intuitiva y segura en su sitio web.
Las consideraciones técnicas clave incluyen, entre otras:
- Interfaz compatible con dispositivos móviles;
- Una estructura intuitiva y fácil de entender;
- Carga rápida de páginas;
- protocolo HTTPS;
- URL concisas;
- Mapas de sitio XML.
Acumulación de vínculos de retroceso
Para SEO, debería considerar obtener vínculos de retroceso B2B para mejorar su negocio. Los sistemas de búsqueda pesan mucho en las clasificaciones según la cantidad de enlaces entrantes de sitios web externos que tiene su fuente. Las principales fuentes abarcan:
- Directorios y proveedores B2B;
- Revistas especializadas y publicaciones industriales;
- Participación en eventos, patrocinio o discursos;
- Ferias y conferencias;
- Socios, clientes y proveedores.
Conclusión
Trabajar en la optimización para motores de búsqueda es un campo complejo y en constante evolución. Lo que está vigente hoy puede resultar redundante con la próxima actualización de Google.
Esto significa que las estrategias en las que ha trabajado tan duro deberán revisarse, repensarse o cambiarse por completo.
Además, si bien hay muchos expertos a los que puedes consultar y cursos que puedes tomar, el SEO no es una ciencia exacta, por lo que no existe una fórmula mágica. La optimización de motores de búsqueda es una serie de pruebas y errores.
En última instancia, existen muchas buenas prácticas de SEO que debes mantener, como buscar palabras clave y escribir para la experiencia del usuario, pero la experimentación es la clave.
