Las 7 formas principales de generar clientes potenciales en las redes sociales en 2024

¿Qué pasaría si te dijera que existen estrategias de generación de leads en las redes sociales que funcionarán mejor para tu negocio en 2024, mucho más que los consejos que usaste, ¿estarías de acuerdo? ¿Considera publicar contenido en las redes sociales para generar leads?

Es poco probable que me creas, especialmente si eres fanático de las técnicas de marketing obsoletas, como las llamadas en frío.

¿Pero sabes que el marketing de llamadas en frío está muerto? ¡Sí!

De hecho, un estudio reciente reveló que el marketing de “llamadas en frío” está muerto. ¿Por qué?

Por qué El 90% de los principales especialistas en marketing admiten que no responden a las llamadas en frío El 75% de los encuestados está de acuerdo en que suelen utilizar las redes sociales para tomar decisiones, y el 76% de los consumidores dicen que sólo están dispuestos a interactuar en los sitios de redes sociales.

Este hallazgo hace que otras estrategias de marketing digital, como las redes sociales, los blogs y el marketing por correo electrónico, sean plataformas más confiables para generar clientes potenciales.

Además, EMarketer descubrió que el 77% de los especialistas en marketing B2…

Por lo tanto, las redes sociales, como un canal de marketing formidable, ofrecen a los especialistas en marketing una plataforma fenomenal no solo para establecer contactos con otros especialistas en marketing y construir relaciones, sino también para hacer crecer sus negocios de manera exponencial.

En ese tiempo…

En este artículo voy a revelar 7 pasos que te ayudarán a generar leads de tus campañas en redes sociales como publicar contenido en las redes sociales para generar leads.

1: Elige el canal de redes sociales adecuado

¡Empezando desde el principio! Antes de comenzar a aplicar sus estrategias de generación de leads, debe elegir las plataformas adecuadas para su campaña.

Si puedes identificar los canales perfectos desde el principio, definitivamente tendrás éxito.

Pero con tantos sitios sociales disponibles,

Simplemente descubra dónde está su mercado objetivo salir–las plataformas en las que consumen contenidos.

Facebook podría ser la plataforma elegida, o Twitter X, Instagram, Pinterest, etc. No se trata de números, se trata de identificar dónde está tu personaje comprador, para que puedas elegir los canales correctos.

Por ejemplo, un estudio de Hubspot reveló que LinkedIn es un 277% más eficaz para la generación de contactos en las redes sociales que otros sitios sociales.

Otros estudios muestran que el 80% de todos los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn, mientras que el 79% de los especialistas en marketing B2B dicen que Linkedin es la fuente más eficaz de clientes potenciales B2B.

Pero en otra busquedaEl 44% de los especialistas en marketing generan más clientes potenciales desde LinkedIn, el 39% considera que Facebook es un canal ideal para la generación de clientes potenciales y el 30% recurre a Twitter.

Como puede ver, la plataforma social que le parece prometedora puede no ser la perfecta para su campaña de generación de leads.

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Entonces, para facilitarle las cosas, utilice herramientas de análisis de redes sociales para encontrar su personaje comprador, dónde pasa el rato en las redes sociales, etc.

2: Utilice publicidad en las redes sociales para generar oportunidades de venta en las redes sociales

Impulse sus tácticas de generación de leads en las redes sociales ejecutando campañas publicitarias en las redes sociales. ¿Por qué?
Porque la campaña publicitaria en las redes sociales tiene la capacidad de dirigirse a una audiencia muy específica. También ayuda a mejorar el compromiso social.

Esto le permitirá presentar eficazmente la oferta o el mensaje de su marca a su mercado objetivo y convertirlos en clientes potenciales.

Por lo tanto, dada la efectividad de los anuncios sociales y la importancia de la generación de leads, las plataformas de redes sociales ofrecen anuncios diseñados específicamente para generar leads, y eso es algo bueno para nosotros (los especialistas en marketing).

A continuación se muestran algunos sitios sociales que ofrecen publicidad dirigida para la generación de leads:

Estas plataformas publicitarias funcionan de manera similar al contenido privado. Completan automáticamente el formulario con información de sus perfiles de redes sociales después de hacer clic en el enlace de anuncios.

Es un proceso simple que facilita que su audiencia envíe sus datos de contacto y aumente sus clientes potenciales.

3: Comparte contenido de calidad con frecuencia en sitios sociales

Como dije antes, usar las redes sociales es para establecer contactos y crear vínculos con personas de ideas afines y para hacer crecer su negocio.

Pero la pregunta es…

La mejor regla general es crear, seleccionar y compartir constantemente contenido de calidad con el que a su mercado objetivo le encanta interactuar.

Publicar con frecuencia en el mejor momento del día ayudará a su audiencia a ver su contenido e interactuar con él, atraer tráfico a su sitio y generar más clientes potenciales.

Por ejemplo, mi principal fuente de tráfico de referencia además del tráfico de búsqueda orgánica es Twitter x. ¿Por qué? Simplemente porque a menudo twitteo en el mejor momento del día cuando mi público objetivo está en línea.

Esto me ha permitido aumentar mis seguidores, generar confianza en mi mercado objetivo y, por supuesto, aumentar los clientes potenciales.

El resultado final de utilizar las redes sociales como especialista en marketing es vender su producto o servicio.

Deja dinero sobre la mesa

Por lo tanto, si no generas nuevos clientes potenciales, estás dejando dinero sobre la mesa, porque la mejor manera de demostrar el valor de tu campaña de marketing en redes sociales es a través de métricas de generación de clientes potenciales.

Como resultado, asegúrese de agregar valor a su mercado objetivo y a sus clientes potenciales compartiendo regularmente contenido informativo y bien investigado en las redes sociales.

Esta estrategia definitivamente te permitirá generar más clientes potenciales en las redes sociales.

Una de las mejores tácticas de generación de leads en las redes sociales para 2024 es compartir “enlaces de contenido privados”. Sin embargo, estos ya no se pueden publicar en las mismas redes sociales. Lo mejor es enviar por correo electrónico o enviar por mensaje directo.

El contenido privado simplemente se refiere a cualquier tipo de contenido en línea que requiera que los usuarios del sitio web completen un formulario antes de poder acceder al contenido.

Por lo general, solicita a los usuarios sus nombres y direcciones de correo electrónico como una forma de generar clientes potenciales.

Esta herramienta de generación de leads está disponible en varios formatos, que incluyen, entre otros:

  • libros blancos
  • Contenido de vídeo
  • Estudios de caso
  • Seminarios web
  • Libros electrónicos
  • Entradas
  • Artículos
  • Etc.
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En el estudio mencionado anteriormente, eMarketer también descubrió que los libros blancos, los seminarios web y los estudios de casos son los mejores.

Un formato de contenido que requiere el correo electrónico del usuario y otros detalles personales antes de otorgarle acceso se llama “contenido privado” porque lo que usted ha bloqueado es más valioso que el contenido normal de su blog y otros canales de marketing.

La utilidad del contenido confidencial lo convierte en una herramienta de marketing fenomenal para adquirir clientes potenciales porque le ofrecerá la información de contacto de los clientes potenciales que puede convertir en clientes compradores.

Lógicamente, si los clientes potenciales no estuvieran interesados ​​en tus productos y servicios, es obvio que no rellenarían el formulario. Por lo tanto, aplicar esta técnica de generación de leads en las redes sociales significa que frecuentemente compartirás enlaces a contenido privado con tus seguidores en los sitios de redes sociales.

De esta manera, cuando un cliente potencial se registra, puede conectarlo a sus cuentas de redes sociales y controlarlo.

5: Publica contenido en las redes sociales para generar leads con concursos y sorteos

¿Acabo de mencionar el “concurso de redes sociales”? ¡Sí lo hice! Es una de las herramientas más efectivas para generar clientes potenciales en las redes sociales.

De hecho, un concurso social no sólo te ayuda a generar más clientes potenciales, sino que también te permite aumentar tus seguidores. Luego dirige el tráfico a su sitio y mejora la participación en el sitio web.

Aquí se explica cómo crear los concursos sociales más efectivos.

Sin embargo, hay muchas herramientas que pueden ayudarte a crear concursos y sorteos irresistibles:

Estas herramientas simplificarán el proceso de realizar un impresionante concurso en las redes sociales.
Como dije antes, los concursos sociales son increíbles para generar clientes potenciales. Pero como su nombre indica, es un concurso donde se reparten premios.

Por lo tanto, para una estrategia óptima de generación de leads, asegúrate de regalar premios de calidad. Artículos que las personas necesitan para ganar y que agregarán valor a sus vidas.

Esto empujará a muchos a renunciar a sus direcciones de correo electrónico y registrarse en su campaña.

6: Utilice las “Tarjetas de generación” de clientes potenciales de Twitter.

Twitter agregó una nueva herramienta específicamente para la generación de leads en 2013, la “Twitter Lead Generation Card”. Y aun disponible ahora en 2024.

Poco después de salir a bolsa, los usuarios de X Twitter comenzaron a ver un enorme retorno de su inversión (ROI) al usar la herramienta.

Un estudio de caso fenomenal es el de roca/corriente, una empresa de ropa para actividades al aire libre que utilizó esta herramienta para aumentar la participación en un 4,6 % y generar más de 1700 nuevos clientes potenciales en poco menos de 7 días.

Adobe también utilizó tarjetas de generación de oportunidades de venta de Twitter para aumentar la tasa de conversión de su cliente, Mount Washington College (MWC), a más del 100% a una tasa inferior del 55% por oportunidad de venta.

La campaña también les ayudó a triplicar su número de seguidores. Pero ¿Cómo puedo utilizar esta herramienta?, te preguntarás.

A continuación se ofrecen algunos consejos para utilizar la Tarjeta de generación de leads de Twitter:

  • Utilice información valiosa para impulsar su campaña.
  • Usa imágenes de alta calidad y otros elementos visuales para hacer más atractivo a tu novio.
  • Ahora Twitter ofrece a los usuarios 280 caracteres, aprovéchalos al máximo y úsalos sabiamente.

Por ejemplo, puede ver en el tweet anterior que se utilizó una pestaña de Twitter para los productos. Es uno de los productos favoritos de Lisa para usar por la mañana cuando se ducha. Deja la piel suave y huele maravilloso, me dijo.

Por favor lea este artículo de Larry Kim. flujo de palabras Y mono movil para descubrir cómo ejecutar la campaña de generación de leads de Twitter Cards más eficaz.

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7: Aplicar tácticas de escucha social para la generación de leads en las redes sociales

La escucha social ocupa el último lugar en este artículo porque muchos la considerarían no una estrategia de generación de leads. Entonces, ¿por qué agregarlo a la lista de estrategias para generar más clientes potenciales?

Por qué la escucha social te permite escuchar a las conversaciones de su audiencia y clientes potenciales, ayudándole a proporcionar el contenido, producto o servicio adecuado que los convertirá en clientes potenciales.
Pero…

¿Qué es la escucha social?

La escucha social es el proceso de monitorear conversaciones en las redes sociales. Se utiliza para identificar lo que dicen los clientes y clientes potenciales sobre su marca, sus competidores y su industria.

La escucha social le permite recopilar comentarios y menciones de su marca. Estas discusiones lo ayudarán a obtener información útil tanto sobre su marca como sobre su personaje comprador.

  • Utilice herramientas de gestión de redes sociales Herramientas de escucha en redes sociales son excelentes para escuchar lo que la gente dice sobre su industria porque vienen con funciones de monitoreo avanzadas que le permiten escuchar lo que su mercado objetivo dice sobre usted, sus competidores y su industria.
    Configurar alertas de Google – Google Alerts le enviará correos electrónicos cada vez que alguien mencione su marca, competidor o industria.

Las redes sociales son un excelente componente de cualquier táctica de generación de leads de marketing digital en el mercado.

Por mucho que te esfuerces por generar más clientes potenciales con campañas de marketing en redes sociales, es importante que seas más específico con tus estrategias. Esto permitirá que tu audiencia obtenga fácilmente una imagen clara de lo que ofreces.

Sin embargo, el hecho de que los lectores de su contenido estén encantados de enviar sus correos electrónicos no significa que sean clientes potenciales de calidad, pero le brinda la oportunidad de lograr que compren clientes.

Por lo tanto, aplique los consejos anteriores y sígalos. PRUEBA para identificar qué estrategias funcionan mejor para usted.

¡Háganos saber qué consejos a continuación utiliza para la generación de oportunidades de venta en las redes sociales hoy! ¿Cuáles incorporarás para 2024?

Moss Clement es un escritor independiente b2b, bloguero y fundador de Musgo Medioy administrador de contenidos en Escritores por hora. Trabaja en estrecha colaboración con expertos en marketing B2B, ayudando a varias nuevas empresas a aumentar su presencia en línea en el espacio del marketing digital. Al proporcionar contenido altamente informativo, ha ayudado a las pequeñas y medianas empresas a construir su reputación en línea y a conectarlas con sus compradores.

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