Casi todos los especialistas en marketing coinciden en que atraer nuevos clientes potenciales es una de las cosas más difíciles del negocio.
Incluso si tienes los productos perfectos, si nadie es consciente del valor que ofreces, simplemente perderás dinero pagando por el espacio de almacenamiento.
Afortunadamente, nada supera las mentes creativas de los mercados y han desarrollado varios métodos para interactuar fácilmente con nuevos clientes potenciales.
Uno de los mejores métodos para generar clientes potenciales rápidamente es a través de formularios de captura de clientes potenciales en el sitio.
Los especialistas en marketing más exitosos implementan este tipo de formulario con la ayuda de mensajes emergentes.
En los anuncios emergentes, adjuntan un formulario y, para que los clientes potenciales ingresen a su base de datos de clientes potenciales, les brindan un incentivo atractivo, como un código de descuento o una oferta de envío gratuito.
Si desea mejorar su juego de generación de leads, a continuación se tratan todos los consejos adecuados.
¿Qué es un formulario de captura de clientes potenciales y cómo funciona?
A formulario de captura de leads se utiliza para recopilar datos de contacto de los visitantes del sitio web para cualquier interacción futura.
Estos contactos, conocidos como clientes potenciales, permiten a los equipos de marketing nutrirlos a través de correos electrónicos útiles u otras técnicas.
Una vez que el cliente potencial está calificado para marketing (MQL), el equipo de marketing lo envía al equipo de ventas, quien asume el control y busca una mayor comunicación con los clientes potenciales.
Los formularios de captura generalmente solicitan información básica como nombre, correo electrónico y puesto de trabajo.
Sin embargo, se puede capturar información más detallada dependiendo del producto o servicio que se comercialice.
Por ejemplo, si estuviera comercializando una nueva aplicación de software, podría solicitar información sobre qué tipo de software está utilizando actualmente su cliente potencial.
La clave para capturar clientes potenciales con éxito es proporcionar algo de valor a cambio de la información de contacto del visitante, que puede ser un libro electrónico, un informe técnico o incluso simplemente una publicación de blog.
Una vez que tenga la información de contacto de un cliente potencial, puede comenzar a trabajar para construir una relación y, eventualmente, venderle su producto o servicio.
Una vez superados los tecnicismos, es posible que se pregunte cómo se puede crear un formulario de captura de clientes potenciales que realmente esté completo.
La mejor manera de hacerlo es presentarlo con una ventana emergente que esté bien diseñada y en el momento oportuno.
Independientemente de lo que haya utilizado para configurar su página, los mejores complementos o aplicaciones del conjunto de tasas de conversión le permitirán elegir entre una variedad de plantillas cautivadoras tanto para sus mensajes emergentes como para sus formularios de captura de clientes potenciales.
Y lo mejor de todo es que no es necesario ser un genio de la informática; todo lo que tiene que hacer es abrir la aplicación, seleccionar la plantilla e iniciar su esfuerzo de captura de clientes potenciales.
Creación de formularios de captura de clientes potenciales
Cada formulario de captura de clientes potenciales debe incluir ciertos puntos si desea ver el éxito a partir de los datos que se le proporcionarán, y esos son:
- Nombre de la empresa (si tiene un negocio B2B);
Pero esos no son los únicos aspectos a los que debes prestar atención al crear un formulario de captura de leads.
Tienes que encontrar algo que haga que los prospectos se apresuren a completar los detalles.
Dicho esto, incluso si es la mejor manera de presentar su generación líder formulario con la ayuda de mensajes emergentes, no es el único camino hacia el éxito.
Formularios de contacto
Puede recopilar fácilmente la información de contacto de todos los interesados en sus productos en su página “Contáctenos”.
Cuando un cliente potencial necesita información adicional con respecto a sus productos y servicios, lo más probable es que navegue a su página de contacto.
Aquí podrás solicitar los datos de los prospectos, como la dirección de correo electrónico o el número de teléfono, para poder comunicarte con ellos lo antes posible.
Entonces, incluso después de resolver su problema, aún puedes utilizar su contacto para enviarles ofertas personalizadas en el futuro.
Imanes de plomo
Imanes de plomo son una gran herramienta para que las empresas, agencias y autónomos de SaaS capten la atención de nuevos clientes potenciales.
Al ofrecer algo valioso, como un libro electrónico informativo o un documento técnico útil, a cambio de información personal como el nombre, la dirección de correo electrónico y el nombre de la empresa que se puede utilizar para interactuar aún más con los clientes potenciales, los imanes de clientes potenciales representan una forma poderosa de generar clientes potenciales.
Los imanes de clientes potenciales proporcionan una situación en la que todos ganan; los clientes reciben algo que valoran mientras que las empresas obtienen la oportunidad de fomentar posibles clientes potenciales en el embudo de ventas.
Registro de cuenta
Los usuarios se convierten en clientes potenciales tan pronto como crean una cuenta en su sitio.
Una vez que hayan pasado por el proceso de incorporación y comprendan mejor cómo funciona su producto o servicio, es más probable que se conviertan en clientes de pago en un futuro próximo.
Línea de fondo
La generación de leads es lo que mantiene tu negocio operativo y, sin ellos, no tienes a quién lanzar promociones.
Arriba, puede encontrar todas las mejores prácticas para cautivar a los visitantes de su sitio web y recopilar sus datos de manera efectiva.
