Ocho formas en que los agentes inmobiliarios pueden utilizar el marketing digital para impulsar las ventas

Eres agente inmobiliario? Está buscando nuevas formas de reiniciar su negocio de manera efectiva servicios de marketing para agentes inmobiliarios? Conocer estos mejores consejos de marketing digital para agentes inmobiliarios que aparecen a continuación puede ayudarle a empezar.

Bueno, quizás ya sepas que se estima que el mercado inmobiliario crecerá más del 2,3% este año. Y en esta era digital, las personas obtienen ayuda de la investigación en línea antes de realizar cualquier compra.

Eso sí, en el caso de comprar una casa, nadie cerrará el trato final sin ver la casa en persona. ¿Pero sabía que aproximadamente el 80% de los compradores de viviendas investigan en línea cuando buscan una vivienda?

Si desea triunfar en el sector inmobiliario, necesitará una sólida presencia en línea. Y aquí es exactamente donde entran en juego las tácticas de marketing digital de los agentes inmobiliarios.

Con un plan de marketing digital adecuado, puede hacer crecer su base de datos, mejorar la conversión de clientes potenciales, aumentar el conocimiento de su marca, etc.

8 formas de aumentar las ventas inmobiliarias con marketing digital

¿Sabías que alrededor del 91% de los agentes inmobiliarios ya utilizan las redes sociales para promocionar su negocio?

Ahora bien, si no quieres quedarte atrás y darle un gran impulso a tu negocio inmobiliario, a continuación te presentamos algunas formas en las que puedes hacerlo con la ayuda del marketing digital.

Continúe leyendo para obtener más información.

1. Diseñar un sitio web fácil de usar Para el marketing digital de agentes inmobiliarios

¿Qué haces cuando visitas un sitio web y lo encuentras lento? Lo cierras, ¿verdad?

Lo mismo ocurre con tu audiencia. Por lo tanto, al crear un sitio web para sus clientes potenciales, asegúrese de que se cargue primero. Además, haga que el sitio web sea responsivo para que las personas que usan sus teléfonos móviles para abrir su sitio web puedan navegar fácilmente.

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Para brindarles a sus clientes potenciales la mejor experiencia de navegación, agregue lo siguiente a su sitio web:

· Buen contenido que les pueda ayudar a entender cuál es el proceso de compra

· Anuncios de inicio

· Enlaces a servicios relacionados con mudanzas, incluidos inspectores de viviendas y empresas de mudanzas

· Una función de chat para que tus clientes puedan ponerse en contacto contigo 24 horas al día, 7 días a la semana

2. Crear una campaña de correo electrónico

Si desea obtener más clientes potenciales sin dejar de ser relevante para sus clientes existentes, una campaña de correo electrónico bien diseñada puede ser útil.

Hoy en día, la tasa de apertura promedio de correos electrónicos comerciales relacionados con bienes raíces es aproximadamente del 27%.

Por lo tanto, asegúrese de que el contenido de su campaña sea algo que los compradores encuentren interesante.

El correo electrónico permite a los agentes inmobiliarios llegar a muchos clientes potenciales de manera eficiente. Puede dirigirse a vecindarios o grupos demográficos específicos con mensajes personalizados.

El marketing por correo electrónico es mucho más económico que los anuncios impresos o los anuncios publicitarios. Y obtenga métricas detalladas sobre tasas de apertura, clics, etc. para optimizar su enfoque.

Los correos electrónicos facilitan compartir nuevos listados, detalles de jornadas de puertas abiertas o simplemente estar al tanto de sus pensamientos. Pero la clave es segmentar sus listas de correo electrónico y personalizar el contenido; las explosiones genéricas no son suficientes.

Con la estrategia adecuada, las campañas de correo electrónico pueden generar constantemente clientes potenciales atractivos para los agentes inmobiliarios.

3. Aumenta la visibilidad de tu negocio inmobiliario con SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) juega un papel importante a la hora de impulsar su presencia en línea. Ya sabes que la gente utiliza Google primero cuando busca comprar, alquilar o vender una propiedad.

Sin embargo, debe utilizar SEO para mejorar la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos. Puedes empezar centrándote en el SEO local.

Si lo hace, las personas conocerán su negocio mientras buscan casas en su área.

Utilice Google My Business (Lugares)

Google My Business ayuda a los agentes inmobiliarios con SEO aumentando la visibilidad de búsqueda local. Te permite crear una lista con información clave como dirección, horarios y servicios.

La optimización de este listado mejora su clasificación en los resultados del paquete de mapas locales. Google prioriza los listados con datos completos, reseñas y participación. La actualización periódica de su listado lo mantiene relevante para las búsquedas de bienes raíces locales.

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4. Utilice anuncios de pago por clic

Comúnmente conocidos como PPC, los anuncios de pago por clic son una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales para su negocio inmobiliario.

Esta es una manera conveniente de promociona tu negocio; sólo tienes que pagar cuando alguien hace clic en tu anuncio.

También puede orientar sus anuncios PPC a personas que ya han buscado palabras clave relacionadas en línea.

La publicidad de pago por clic funciona excepcionalmente bien para los agentes inmobiliarios. Les permite dirigirse a posibles compradores de viviendas que buscan activamente propiedades en áreas específicas.

Los anuncios de agentes inmobiliarios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, atrayendo la atención de compradores motivados. Como sólo pagan cuando alguien hace clic, conviene generar leads de calidad.

La capacidad de controlar presupuestos y objetivos según la ubicación, el rango de precios y otros factores hace que PPC sea una herramienta poderosa para los agentes inmobiliarios que desean conectarse rápidamente con sus clientes ideales.

5. Crear una estrategia de marketing en redes sociales

Con tanta gente siempre online en diferentes canales de redes sociales, es fundamental tener una buena estrategia de marketing en redes sociales. Aquí hay una lista de cosas que puedes publicar en tus canales de redes sociales:

· Estudios de caso

· Publicaciones de blog relevantes y atractivas

· Listas existentes y nuevas

· Historias de éxito

Twitter es imprescindible para los agentes inmobiliarios que buscan conectarse con su comunidad local y sus pares de la industria. Le permite compartir listados, detalles de jornadas de puertas abiertas e información del mercado en actualizaciones breves que son fáciles de digerir para los seguidores.

Además, podrás participar en conversaciones sobre tendencias inmobiliarias e interactuar con clientes potenciales. Sólo asegúrate de publicar una buena combinación de contenido valioso y toques personales; nadie quiere seguir una cuenta llena de argumentos de venta.

Las publicaciones consistentes y auténticas en Twitter X pueden ayudarte a construir tu marca y establecerte como un experto local confiable.

6. Organizar recorridos virtuales por el hogar

¿Sabía que el contenido de vídeo puede generar ingresos un 49% más rápido para los especialistas en marketing que los usuarios que no utilizan vídeos?

Luego, organice recorridos virtuales de la casa e incluya lo siguiente:

· Tomas reales de las casas.

· Visitas virtuales en 3D y fáciles de usar

· Vídeos interactivos y responsivos

7. Elija la gestión de la reputación online con reseñas

¿Alguna vez has realizado una compra sin consultar reseñas online? ¿Sin derechos?

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Lo mismo ocurre con sus clientes también. Mientras buscan una nueva casa, siempre buscan reseñas de agentes inmobiliarios junto con las propiedades que ofrecen.

Las reseñas hacen maravillas para los agentes inmobiliarios. Generan confianza con los clientes potenciales y aumentan la visibilidad en línea.

Las reseñas positivas demuestran la experiencia, la capacidad de respuesta y la capacidad de un agente para guiar sin problemas a los compradores/vendedores a través de las transacciones. Son una prueba social que atrae nuevos contactos.

Es importante destacar que las reseñas ayudan a los agentes inmobiliarios a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda locales, una gran ventaja en un mercado competitivo. Alentar a los clientes satisfechos a dejar comentarios detallados rinde dividendos.

Asegúrese de tener excelentes reseñas en Google, Zillow, Facebook u otros canales. No tengas miedo de pedírselos a los clientes.

8. Utilice IA para marketing digital para agentes inmobiliarios

El uso de IA para el marketing digital puede brindar a los agentes inmobiliarios una ventaja competitiva. Las herramientas de inteligencia artificial analizan datos para identificar segmentos de clientes ideales y crear anuncios hiperorientados.

Automatizan tareas tediosas como crear y optimizar anuncios, lo que permite a los agentes centrarse en los clientes. Los chatbots con tecnología de inteligencia artificial atraen a los clientes potenciales las 24 horas del día, los 7 días de la semana, nutriéndolos hasta que estén listos para realizar la conversión.

CRM inteligentes impulsado por IA proporciona recordatorios oportunos e información para cerrar más acuerdos. En última instancia, la IA agiliza los esfuerzos de marketing de los agentes inmobiliarios, aumenta el retorno de la inversión (ROI) y genera clientes potenciales más calificados.

Conclusión: estrategias de marketing digital para agentes inmobiliarios

Si desea triunfar en el mercado inmobiliario, asegúrese de adoptar las estrategias comprobadas de marketing digital que se mencionan aquí.

De esta forma, podrás llegar a más personas y convertirlas en clientes permanentes.

¿Estás listo ahora para brillar como agente inmobiliario?

Propietario en Inspire To Thrive, Inc.

A Lisa le encanta ayudar a otros a prosperar en línea a través de las redes sociales, los blogs y el SEO. ¿De qué sirve el conocimiento si no puedes compartirlo con otros?

Tiene más de 30 años de experiencia en marketing/publicidad con 11 años de experiencia en marketing de contenidos, redes sociales, blogs y SEO.

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