Publicidad en Facebook para bloggers y editores – Parte 2: Primeros pasos

Lea la Parte 1: Conceptos básicos de la publicidad en Facebook

Los diferentes tipos de anuncios de Facebook

Al principio, empezar a utilizar los anuncios de Facebook puede resultar desalentador. Hay alrededor de una docena de tipos diferentes, cada uno con su propio objetivo y ubicación específicos. Afortunadamente, la interfaz de anuncios estándar se ha mejorado considerablemente, por lo que ahora sólo tienes que empezar con la pregunta: “¿Qué estoy promocionando?”

Objetivos

Objetivos de los anuncios de FacebookA menos que tengas una aplicación, un evento o contenido de vídeo sorprendente, no veo por qué deberías utilizar cualquier otro objetivo además de los primeros cuatro:

  • Impulsa tus publicaciones – El abuelo de los anuncios de Facebook para bloggers y editores. Desde El alcance orgánico de Facebook está muy bajolas publicaciones pagas serán el arma ideal cuando se trata de interactuar con su audiencia y aumentar el tráfico de su sitio web.
  • Promueve tu pagina – Estás construyendo listas. Ya sean correos electrónicos o fans de Facebook, usted desea tener múltiples vías para difundir su contenido, sin tener que pagar cada vez. Promocione su página -> aumente el número de fans -> obtenga más tráfico gratuito.
  • Envía personas a tu sitio web – Puede utilizar esto para páginas de ventas especiales o simplemente dirigir a las personas a sus artículos. Además, para un mejor análisis dentro de Google Analytics, utilice siempre Creador de URL de Google para crear correctamente un buen enlace rastreable. (ver Guía de Prateek Agarwal sobre esta herramienta)
  • Incrementa las conversiones en tu sitio web – No sólo aumentarás el tráfico a tu sitio web, sino que gracias a El píxel de conversión de Facebook, podrá ver el retorno de la inversión real. Cuánto dinero has gastado y qué tan costosa fue la conversión.

Colocaciones

Tipos de anuncios de FacebookSi hablamos de escritorio, tiene anuncios en su sección de noticias y anuncios en el lado derecho. Estos últimos eran bastante pequeños hasta hace unos meses y eran en gran medida ignorados por los usuarios. Facebook los reorganizó y ahora sólo puedes ver 2 en tu lado derecho, pero realmente llaman tu atención. Los anuncios en el suministro de noticias de sus usuarios son mucho más grandes y tienen el beneficio adicional de un botón de llamada a la acción.

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Dado que los usuarios móviles de Facebook han sido creciendo en números (que genera más del 62 % de los ingresos totales por publicidad de la red social), definitivamente es hora de centrarse realmente en la ubicación del suministro de noticias móvil. Combine eso con un gran anuncio, una oferta interesante y una buena experiencia de blog responsivo y estará empezando a comprender los anuncios de Facebook.

Impulsar publicaciones frente a anuncios de Facebook: ¿cuál es la diferencia?

Facebook realmente quiere que uses los botones y funciones que les resulten más rentables. Por otra parte, Google AdWords hace un trabajo similar con su advertencia “Oferta por debajo de la primera página”.

Dentro de Facebook ahora hay advertencias, ventanas de ayuda e información sobre herramientas que le informan todo sobre cómo promocionar su página y mejorar sus publicaciones. El problema es que presionar el botón azul Impulsar publicación no te brinda una imagen completa de lo que está sucediendo. Te estás perdiendo elementos importantes del microcosmos de los anuncios de Facebook, como educación, estado civil, acontecimientos de la vida, conexiones, tipo de optimización y funciones avanzadas de precios.

Publicación de refuerzo de anuncios de FacebookEntonces, si bien Boost Post es un buen punto de partida, realmente no puedo recomendarlo. Debido al conjunto limitado de funciones que se le presenta, es posible que tenga la impresión (después de que finalice su campaña inicial) de que los anuncios de Facebook realmente no funcionan y que ha desperdiciado dinero. La orientación es crucial, porque este tipo de anuncios son interactivos y se muestran a usuarios muy comprometidos.

Puede que lleve un poco más de tiempo aprenderlo y ponerlo en práctica, pero al final la recompensa será mucho mayor. Tómate el tiempo para comprender todas las funciones de la interfaz estándar de Facebook Ads y utiliza Boost Post solo como último recurso o si realmente sabes lo que estás haciendo.

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Si recién estás comenzando, no te excedas con el dinero que estás gastando. En un principio, Facebook recomendará un presupuesto determinado para llegar a un número específico de personas. Eso no está garantizado, es más bien una estimación. No solo eso, sino que al presionar el botón Impulsar publicación generalmente el precio predeterminado será uno que no sea el más bajo (ni de lejos). Será uno intermedio, pero aún más de lo que deberías empezar. Especialmente porque estás utilizando una herramienta por primera vez y no sabes el impacto que podría tener. Es necesario tener precaución, de lo contrario su dinero podría gastarse en algo sin retorno de la inversión.

Audiencias personalizadas: hay más oro en su lista de correo electrónico

Anuncios de Facebook: audiencias personalizadasHemos mencionado las audiencias personalizadas en la primera parte de esta guía. Ahora utilizamos este espacio para brindarle consejos prácticos sobre cómo aprovechar al máximo esta característica (a menudo) pasada por alto dentro de los anuncios de Facebook.

  1. Dirigirse a los suscriptores en sus cumpleaños – Si realiza marketing por correo electrónico, sabrá que es útil tener algo más que una simple dirección de correo electrónico de un suscriptor. Cosas como el nombre, la ocupación, la ubicación, la fecha de nacimiento y los intereses le permiten crear una personalidad de comprador para brindarles un mejor servicio. Una vez que tenga los nombres de las personas, puede exportar listas personalizadas y mostrar anuncios solo para personas llamadas David en su audiencia personalizada, por ejemplo. Marketing hiperpersonalizado, ¡allá vamos!
  2. Mostrar contenido personalizado a los clientes – Suponiendo que tenga algo que vender en su sitio web (curso, libro electrónico, suscripción premium, etc.), debería tener una lista de correo electrónico separada para sus clientes. Dado que las tasas de apertura no siempre son tan buenas, siempre es útil tener una audiencia personalizada formada por clientes. Piense en términos de venta cruzada y venta adicional. ¿Qué tal si les agradecemos por su compra? ¿O llevarlos a una página de destino personalizada (con su propio nombre), donde puedan recomendar a sus amigos su sitio?
  3. Excluir clientes – Cuando esté presionando para lanzar un nuevo producto o servicio que ya haya vendido previamente a algunos clientes, exclúyalos de su orientación. ¿Qué le parecería después de comprar un automóvil, si constantemente viera anuncios en la ciudad sobre su automóvil específico? Molesto para usted, así que trate de minimizar cualquier tipo de incomodidad para los visitantes (especialmente para los que le pagan).
  4. Aumentar el porcentaje de coincidencia – Digamos que tienes una lista de 1.000 suscriptores de correo electrónico. Sube esa lista a los anuncios de Facebook para obtener una audiencia personalizada. Normalmente no terminarás con 1.000 perfiles de Facebook en esa lista. Esto se debe a que el correo electrónico de su lista de correo electrónico original debe coincidir con el correo electrónico de la persona en su perfil de Facebook. Un truco para aumentar este porcentaje de coincidencia es hacer que el texto del formulario de suscripción de correo electrónico de su sitio web sea muy informal. Evite el “correo electrónico de la empresa”. En lugar de eso, elige algo como “Tu mejor correo electrónico”, “Tu dirección de correo electrónico preferida” o (mi favorita) “Tu correo electrónico más utilizado”.
  5. Cree audiencias similares – Una adición increíblemente útil a las audiencias personalizadas son las audiencias similares. Una vez que tenga su lista de perfiles de Facebook (convertida de su lista de correo electrónico original), puede crear una segunda lista de perfiles similares. Básicamente Facebook revisa los perfiles de las personas y analiza lo que tienen en común. Según esas especificaciones, encuentra perfiles similares en la plataforma y le da acceso para anunciarles. Un buen consejo es empezar desde muy alto en términos de similitud. Tenga en cuenta que esto significa que su lista de audiencias similares no será muy grande. Experimente creándolos para diferentes países.
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Si tiene acceso a funciones y herramientas tan sorprendentes, ¿por qué no utilizarlas para brindar una excelente experiencia a sus visitantes y clientes? La decisión es tuya.

Lea la Parte 3: Remarketing de Facebook

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