Seis razones principales por las que fracasan las pequeñas empresas en línea: cómo evitarlo

Tener un pequeño negocio online es el sueño de muchas personas. Sin embargo, muy pocos logran vivir ese sueño. La quiebra es muy común entre las pequeñas empresas. El 20% de las pequeñas empresas online fracasan durante el primer año. Después de cinco años, el porcentaje de pequeñas empresas en línea no logra aumentar al 50%.

El fracaso de los pequeños negocios online: ¡cómo evitarlo!

Este artículo describirá seis razones principales por las que fracasan las pequeñas empresas en línea. También proporcionará posibles soluciones y acciones a tomar para evitar tales escenarios.

Crear una presencia en línea para su pequeña empresa no es tarea fácil de lograr.

1. Falta de capital: una de las razones por las que fracasan las pequeñas empresas online

No hace falta tener un MBA para saber que el capital de trabajo y el flujo de caja son fundamentales para las operaciones diarias de una empresa. La falta de capital es la principal razón por la que las pequeñas empresas fracasan. Las empresas pueden encontrar obstáculos financieros por varias razones:

Bajar los precios puede ser una buena solución temporal para adquirir nuevos clientes. Sin embargo, los precios bajos erosionarán las ganancias a largo plazo, ya que el margen será demasiado bajo para cubrir los gastos operativos.

Los propietarios de pequeñas empresas en línea deben calcular los gastos operativos necesarios para llevar sus productos al mercado. Es mejor evitar mantener los precios demasiado bajos durante mucho tiempo. Otro factor importante hoy en día son los mayores costos de envío.

Por ejemplo, si eres crea tus propias sudaderas con capucha u otra mercancía, considere cuánto puede ahorrar trabajando con empresas de impresión bajo demanda que tengan instalaciones de impresión y puedan realizar envíos locales.

  • Sobreproyección de ingresos

Algunos propietarios están lejos de las proyecciones de ingresos. En lugar de recortar gastos, siguen, como siempre, con el típico fracaso empresarial.

Es fundamental ser realista sobre la trayectoria de la empresa y recortar gastos cuando el flujo de caja procedente de ingresos es menor.

Las empresas emergentes pueden tener dificultades para conseguir financiación para llevar su producto al mercado, lo que puede impedirles iniciar su propio negocio.

Los propietarios de nuevas empresas deberían hablar con tantos capitalistas de riesgo e inversores ángeles como sea posible. Obtener un préstamo comercial es otra opción.

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2. La mala ciberseguridad provoca el fracaso de más pequeñas empresas en línea

La ciberseguridad es todavía un término relativamente nuevo en el mundo empresarial, por lo que es tan peligroso. Muchos propietarios de pequeñas empresas desconocen el papel que desempeña la ciberseguridad en sus negocios, especialmente si operan en línea.

Esta falta de conciencia lleva a no contar con medidas adecuadas para recuperarse de los incidentes cibernéticos. 60% de las pequeñas empresas fallar dentro de los seis meses posteriores a la ocurrencia de una violación de datos o un ataque cibernético.

Para evitar esto, los propietarios de pequeñas empresas deben examinar su nivel de seguridad e implementar medidas adecuadas para minimizar los riesgos.

A continuación se ofrecen algunos consejos para que las pequeñas empresas fortalezcan la ciberseguridad:

  • Utilice contraseñas seguras y cámbielas frecuentemente con un administrador de contraseñas (como Este).
  • Actualice todas las aplicaciones y sistemas operativos periódicamente.
  • Busque amenazas con software antivirus o firewalls.
  • Capacite a los empleados sobre el manejo de ataques de ingeniería social.

3. Gestión inadecuada

La mala gestión es otra causa común del fracaso empresarial. Muchos propietarios de pequeñas empresas carecen de habilidades adecuadas de gestión empresarial y de personas para gestionar con éxito las finanzas y supervisar a los empleados.

Sin un equipo de gestión, es más probable que un emprendedor solitario administre mal ciertas partes del negocio, lo que a veces conduce al fracaso.

Ser consciente de tus fortalezas y debilidades es parte de ser un buen emprendedor. Contratar un equipo de gestión debe ser una prioridad absoluta para garantizar el éxito a largo plazo.

4. Sin plan de negocios

Una planificación empresarial inadecuada, o la falta de ella, es una forma segura de cerrar el negocio. Los propietarios de pequeñas empresas en línea a menudo carecen de los conocimientos técnicos necesarios para crear un plan de negocios. En lugar de evitar el problema, es mejor contratar a un estratega empresarial para que analice el negocio y cree un plan.

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Un buen plan de negocios debe servir como hoja de ruta sobre cómo la empresa alcanzará sus objetivos. Debería incluir cosas como:

  • Análisis de la competencia;
  • Necesidades de capital, presupuesto, flujo de caja esperado;
  • Estrategia de mercadeo;
  • Oportunidades y amenazas en el mercado general.

También debe incluir un pleno conocimiento del proceso de adquisición y de cómo lo hará funcionar. Por ejemplo, ¿cómo tendrá acceso a todas las materias primas o productos que pueda necesitar en su negocio? Este es el tipo de cosas que pueden resultar realmente importantes y al mismo tiempo difíciles de lograr, pero son una parte vital de cualquier plan de negocios decente.

Además de buscar un Asistente de Compras y para asegurarse de mantener abiertas sus opciones, es simplemente cuestión de tener un buen conocimiento de los tipos de procesos que pueden ayudar a que esto funcione y luego incorporarlos a su plan.

También es fundamental revisar y actualizar periódicamente su plan de negocio para adaptarse a los cambios del mercado o la industria.

5. Creciendo demasiado rápido

Puede parecer contradictorio, pero crecer demasiado rápido puede ser un problema importante que haga que su empresa cierre sus puertas. Por supuesto, el crecimiento es deseable y debe perseguirse, pero no sin una planificación e implementación efectivas.

El crecimiento excesivo ocurre cuando la empresa no puede mantenerse al día con la mayor demanda de recursos. Algunos propietarios de empresas sobreestiman las ventas e intentan ampliar la empresa a la primera señal de aumento de ingresos. Las cifras de ventas pueden ser engañosas y no deberían ser la métrica principal de la salud y la postura de una empresa.

Una vez que se produce un crecimiento excesivo, se vuelve más difícil de controlar. Se presta menos atención a la contratación de las personas adecuadas, a los errores de gestión y a la imposibilidad de ampliar el servicio al cliente. Esto crea un efecto de bola de nieve que lleva a las pequeñas empresas en línea a la quiebra.

Antes de comenzar a hacer crecer su negocio, tome todas las medidas necesarias para asegurarse de que sea el paso correcto en ese momento. Realizar estudios de mercado, análisis económicos y una evaluación financiera detallada.

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6. El marketing ineficaz provoca el fracaso de las pequeñas empresas online

Muchos propietarios de pequeñas empresas en línea que fracasan a menudo se muestran reacios a dedicar suficiente capital para satisfacer las necesidades de marketing de su empresa. Un presupuesto de marketing bajo suele deberse a que los propietarios subestiman el coste de las campañas de marketing en las etapas de planificación del negocio.

Dado que el marketing es un componente fundamental del éxito de una empresa, ésta debe recibir un presupuesto adecuado que cubra las actividades de marketing actuales y futuras.

La estrategia también es clave. El marketing debe dirigirse al público objetivo para maximizar las tasas de conversión de ventas. Si operan con un presupuesto bajo, los empresarios pueden explorar tácticas como marketing de guerrilla.

Conclusión sobre por qué fracasan las pequeñas empresas online

Desafortunadamente, muchas pequeñas empresas en línea están condenadas al fracaso. La mala planificación en las etapas iniciales suele ser la principal causa de los obstáculos.

Los nuevos propietarios de pequeñas empresas en línea deben crear un plan de negocios para abordar problemas comunes. Un plan de negocios ayudará con la planificación presupuestaria, la creación de una estrategia de marketing eficaz y un crecimiento estable.

¿Ha tenido un negocio en línea fallido o ha conocido a otros que lo han hecho? Me encantaría escuchar tu opinión sobre por qué y cómo evitarlo en el futuro. Deje un comentario a continuación para que podamos discutirlo.

Propietario en Inspire To Thrive, Inc.

A Lisa le encanta ayudar a otros a prosperar en línea a través de las redes sociales, los blogs y el SEO. ¿De qué sirve el conocimiento si no puedes compartirlo con otros?

Tiene más de 30 años de experiencia en marketing/publicidad con 11 años de experiencia en marketing de contenidos, redes sociales, blogs y SEO.

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